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发表于 2014-5-23 16:46:30
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华业的营销体系是需要服务于整个集团下属所有公司的产品销售,所以采取的是业绩问责制,也就是说如果销售业绩不佳,销售总监,副总监和高级分组经理都有可能要被人事部发警告信,甚至于开除,因而整个营销系统就像是一级火线一样,至始至终保持着战斗力。* x- ?7 C" ?2 D9 F7 R
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这天一早,营销总监温民新就召集所有营销部中级干部召开了会议。会议上宣布了一个重要的事情,那就是为华业集团名下一家全资控股的医疗器械公司——晨华伟业将要进行全方位的产品营销。
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“大家要记住,这次营销极其重要,晨华伟业公司是我们华业集团名下最大的医疗生产企业,董事局已经有了上市计划,这次的营销是否成功直接关系我们的IPO。”营销总监温民新数次强调了重要性。
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0 B8 p! S+ p- c* t9 s会议以后,大家都开始分头做起了各自的营销计划,温民新则是把我叫进了他的办公室。6 Y4 S/ `+ x6 K
$ D5 E- M( k8 f5 n“海洋啊,我是这样想的,这次的营销计划由你来负责,一来是因为你年富力强,有股干劲;二来嘛,你刚来营销部没有多久,正好借这个计划熟悉一下工作流程,顺便认识一下同事,再说了要是做成功了,这可就是大功一桩啊”温民新拍着我的肩膀说道。
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( n7 }. w3 Z3 w) m) P4 c1 {我在心中边听着他的话边在盘算:看来这次的营销是个烫手的山芋,只听说过有人抢功劳的,还没有听说过把到手的金元宝往外送的。心中虽然怎么想,嘴里去还在说着感谢的话。3 v# w4 n" j) I$ n3 x9 W& ^- t
8 M( f7 M, u( Q8 y8 u. _“谢谢总监,那我就不客气了,只是我太年轻,很多地方还不是很懂,到时候还得请你不吝赐教。”7 ]4 F* J) |5 t8 V3 J
: t, O- |2 E' ?$ q$ m4 Y" @你以为我不行,我偏要做到行为止。不要以为你是销售总监就了不起,今天我的地位和你还有差别,但是在心理上我是完全和你平级的,这就是浩然教我的制胜秘诀。正所谓“心有多大,舞台就有多大”
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但是事情没有想象中的那么简单,我很快发现营销副总监黄运华也在暗中制定相应的营销方案,而且他一直在和一些医院和大型医药卖场的高层进行频繁的接触,利用他在这行的深厚人脉进行细致的公关。以黄运华的经验制定出来的方案肯定要比我更胜一筹,接下来我是何去何从,一时间我陷入了迷茫中。
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4 T; x e7 ^* p* f4 q这时候营销总监温民新给了我一个很不错的建议,让我以这次晨华伟业的营销推广为名公开组建一个特别发展小组,组员通过竞聘产生,不要求人多,但求精湛,选中的人可以在底薪和提成上都提高50%。同时这个特别发展小组享受独立核算的巨额营销费用。7 C/ | |$ \: G; O, W, x
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华业集团营销系统分为一区和二区,一区直接向副总监黄运华报告工作,二区则是直接向我汇报工作,本来两个区是进水不犯河水。但是组建营销部特别发展小组消息一传出,整个营销部门都轰动了,人人都来抢着投简历,甚至别的部门的人都来抢一杯羹。轰动程度超出了我的想象,我光收简历都收到手软。
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