如何巧妙地让别人做决定

jt003147

如何巧妙地让别人做决定

! n. e! q: O# w6 n6 i
为了让人们做决定，需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。
4 X5 S( Y9 I! i有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会，而人们的回答则意味着他们会做你想 让他们做的事情。
" `% I& s& b5 X: a/ D以下是4个好方法：
1、告诉人们为何要同意你
世界上任何事情的发生都是有原因的，因而，当你想让别人做事情时，告诉他们这样做的理由。
% X% R* v% c5 g- a9 q( q但是，要确信你给他们的理由是他们自己的理由，对他们自己很有利。
# q& D0 a4 C- u. w: T* J+ }+ J倘若这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误。
: G) V/ P) o) J0 {4 R2 O简而言之，告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。

% j3 I+ d2 e  t+ y0 p2、问只能用“对”来回答的问题
5 c. _" o! u1 P1 M当你想让别人回答“对”的时候，首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。
举例说明：
! X4 V, i  }4 h- s$ A; O; D“您愿意您的家庭幸福，对吗？”
“您想把您的钱花在最有价值的东西上，对吗？”
) h0 F8 ~6 i7 A$ P2 J一个“对”的问题，是一个只能以“对”来作答案的问题。
% Y9 j  ^3 X3 q9 h8 R这样做的理由是，人们进入了一个“对”的思维框架后，就更有可能对你说“对”。
但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以 “您”来开始你的问题。
“您想要一个很好的烤面包炉，对吗？”
“您想要一套漂亮衣服，对吗？”

3、让人们在两个“好”中选择其一
: m" [* M% j. X& n简单地说，就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”，这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。 无论选择哪一个，都是对你说“好”。
这比你让别人做事时提供一个既可肯定， 也可否定的问题要好得多。
  Q% z( l. f5 A4 M  V* N“对”表示人们愿意做，“不对”表示人们不愿意 做。
这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如，如果你想 约见史密斯先生：
“史密斯先生，您认为今天下午怎么样？明天上午，
: F+ H" m2 X$ X! w7 _* `或是明天下午是否更好？”（你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。）
而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话，他们可以答应（赴约），亦可以不答应（不赴约）。
; I( Q( s& c4 r. @- [, N9 M例如：
“您想要黑色的还 是白色的？”（而不是问“您是否喜欢其中之一？”）
) S* ]4 K% h; K3 v# m) }' B“您想明天开始工作还是 星期二？”（而不是问“您想开始工作吗？”）
4 J* f2 l  r2 W- B# @) t“您买这个东西是记帐呢，还是 付现金？”（而不是问“您想买这个东西吗？”）
尽管这种方式并不万能，但总 的来说，还是行之有效的，它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。
# r: O  u: ?4 S1 W, ^9 a
4、 期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答
你 期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现，但是，进一步说，它又远远超过自信。你要让他们知道，你明确地给他们这样的感觉，那就是你期待着他们肯定 的回答。
: m% {/ W: o. n. E几乎所有的人都是“中立者”，是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性，许多人就会豪不犹豫地跟你走。
这是一个绝妙的心理战术，在最初几次成功后，你以后再应用就轻松多了。
$ A, Q: C( z# A+ x% I