耐心看的人早晚会成人上人

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耐心看的人早晚会成人上人

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
5 O5 |1 }: z( J+ P* M1 |二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
; Y5 L! M8 @5 m+ U. T; x四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

% K+ h; l4 f) g一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
. D: N' w9 q# x" B★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
' U2 k) W1 f# D  M★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
0 o1 k) ]! b" o★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
* m7 w1 o: W/ f★好人——就是没有时间干坏事的人。
! u/ a" r2 H2 h. \★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

( m: {) C& N  b7 y9 B# A" j4 A二、关于成功
6 Z( W3 M" C/ M' a★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
( `% ?% [) n- U+ m+ Z+ D% I★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
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三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通
3 c! b/ {7 a6 B6 e7 k5 e★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
* A" B* @/ L" Q6 V9 [★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
/ f5 f5 {+ W# S* O$ \★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
( J4 W6 a7 J, f6 a5 s★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
" ?4 k* a, {/ w★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
: H* T( ]1 u9 ~★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
# |0 N) |& y" q★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
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6 A& S8 L- b/ P6 q# X五、关于得失
; ^4 `2 }2 ~- @! G★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
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7 k8 b1 C$ _7 f9 v! C8 Q1 l六、关于人才
5 ~' z8 w# i" P& A. R' ]★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

. l- T+ w# D5 k& F七、关于学习成长
8 }' n7 I, ]- O: d* b★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
$ q0 t4 b0 F# H1 p★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
2 `/ `: c% Z* i" ?! b6 q) e( J, W0 v' w★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
! W7 ~8 h9 ~0 P; X" @- A★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
) U; u% B8 _! ]. K- b5 }★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
6 Q. w% M7 s$ W. S8 S) |" t你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
: [9 E, t- {% h你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
+ O' S# N( B( L+ B, M2 W& [( P2 n★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？
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% r/ B* ~  r- K3 B7 Z八、关于聪明和愚笨
! U5 i& m! b; Y" H3 G; C# p★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
5 G' L" ]3 H) f. I8 N8 o★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
( k& p# F& E8 r. y) ?) U  E★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。
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九、关于孝道
: v, a3 t1 T( I★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
8 |; w7 M$ K4 E' B! L; U★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
; F, l7 k; U$ I; o9 p% P★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销
★销售不是卖，是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+$}。
/ B& [* B' A* t+ J* L$ ~) n; `! H★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你，你就成功了。
, |' l0 F2 N; O" x, h; t1 V★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
6 b7 K6 F- z8 W★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

  ~8 e& A5 u' s. L+ U十一、关于金钱与财富
; B7 `0 W* ?# l, D. h★不要活反了，生活本身就是财富。
, S6 n* H5 {' K9 b( Q3 [) M★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
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3 r3 i; K& C% z. D* q  A十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
" ^! a) U- w1 k★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
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