耐心看的人早晚会成人上人

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耐心看的人早晚会成人上人

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
) o3 c* z8 i- b三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4 W0 c! G6 c5 p- G四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
- O2 r9 k0 E9 }& @六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
0 W  X9 K( d/ t- b' Y' o八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
, Y$ L& o2 c3 H) \$ i8 o( w! U九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
9 t+ ~& n5 g8 C★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
6 W* }  \' _# H# G★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
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二、关于成功
  ]+ v1 T: t: t* o5 M) z! ?0 r; s★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
/ l: f& C& ]1 R: F5 }★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
* s) X/ h" p% J★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
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6 P3 s7 M" y0 Z9 c% v5 E/ S" j三、关于团队
, Z, N% e, S* u1 Q5 p/ Y! B  I★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
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四、关于沟通
7 ]7 Z$ p8 g6 t8 [0 Y; N- G; k★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
6 b; o. p9 F, n! p: y2 w★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
1 S3 P+ J& J! g  U1 j) [1 K★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
& r- X4 x; w2 Y) S★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
% s+ ]6 |! I4 l8 j. A★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
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8 I' E% ?+ w0 U* q( I6 M! B3 C五、关于得失
, K4 ?/ |# I0 u2 M- Z3 S! O★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
5 @9 x" Y2 j" r4 b2 p★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才
# b) u3 q' l. J/ C+ I★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
9 a2 @0 d$ g0 g4 B8 W; {★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
6 N3 O+ E' I: a0 O7 e★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
6 A# A! _2 B9 f- C% a★思考力是万力之源，
1 e2 P" V9 k: _+ K7 k★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
, t" k- h; m; @. e8 Z1 v★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
1 W, `) Z  S0 `★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
1 G3 r$ M, Y$ p你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
( ?% K" N( b* G! t" R你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
$ v3 y9 Q' m1 b1 G7 i$ p你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
* o+ x' |+ M+ l% d* |( L: C★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
! G$ Y5 P$ I. _★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
1 E8 I; T+ ]: R4 t★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
- k) d/ t; r7 X+ }1 G3 o: j★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

* o+ E, g) |+ T" N8 t八、关于聪明和愚笨
★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
  s% Y3 F; f* z! D+ ]★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
5 t2 i( S; K' t% N★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。
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. N7 @% |7 ~, R* {/ y九、关于孝道
2 o9 @& ^  u& T★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
6 \) |, P9 i, T) M3 P2 |' q5 R★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。
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十、关于营销
★销售不是卖，是帮助顾客买。
5 X4 w$ T7 ?7 V! h! Z/ O& A★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+$}。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你，你就成功了。
/ v# i+ V$ K( D5 l+ |+ D★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
6 {' j  p$ C$ f★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

5 d, J2 u4 F  V7 d  ~0 J0 s十一、关于金钱与财富
$ \! K! [9 y. g* {+ Y6 \★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
  Z# |$ k9 B, y  o/ e★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
$ M- g1 G7 x% i$ J★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
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6 J7 K# G2 U. X/ ^8 F- v! i+ k- }6 ^十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
( w- ~: X; w, X2 E8 x6 T★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
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