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发表于 2006-11-5 17:02:35
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) I2 W% I: c% s6 y$ a 虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 8 f' A5 n2 V& K5 K, Q6 A3 ?
8 [: V# f& o& g; j: |1 Z 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。”
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” : P( p% L9 q% J, n- ]) [
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“我绝对是在称赞你。”
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0 \8 _) y: L& u, k i “好的,我接受你的称赞。” : Y% ?. b0 E" R4 i4 ?2 E" P
' Z1 j5 f) o# Y( B( a7 U7 n( F& l4 A 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。” , ~8 `0 F' N" c' t
9 X' z6 }7 @& s: V. s( S “我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 & H! Q9 {* }# V4 N' C( D& n" V
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我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 [* L1 i: p; p9 |" J. X" `
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“我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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* K' _& l6 C8 J. F; B0 k1 W “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。” 4 s" i# ]; }6 C& E1 v. j) p! t( G
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我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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/ O9 h- f! f1 F& j “绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” 2 n- n4 u% w d6 x( l. ~' u) u4 @
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“感谢你给予了成胜优先选择权。” ) j, h( V7 g; k8 Y) X: L8 i( }
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“是给予你。”他修正道。 7 X2 R8 S9 A/ M5 v; o2 v( S
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“这有什么不同吗?”
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' h3 n& D; @, _0 v “可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。 * n) y0 R+ ^* S
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我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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9 o% `, A% j; Z4 Q 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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% o5 B1 V9 b4 e( H& H 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。”
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。
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“当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” ( Q/ d# c8 ?( R7 H1 v
, A6 Q j3 @* X; z 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。”
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, p2 ]/ C1 E+ R2 v; W 莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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9 S f9 l7 w6 j- n 景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。” , `5 h3 J4 ^& c$ U& @6 J
' s: {7 B3 c* A+ n& b ^ “这是当然。我正在考虑。”
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“你觉得陈安值得相信?”景天看着我。
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) h) L: }# c. U2 K$ r7 X+ p* V6 P “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。” * u8 s2 D0 F9 Y1 i7 |2 H
. @' @2 X& O4 V( B; J/ ^ 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。”
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“事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。”
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6 ^6 A5 `( p2 f* q: {5 Q4 ^ “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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“基本的情况就是这样。”
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“我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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“没问题。”
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# n8 A& q9 d ~0 a$ e5 k “明天上午我们和技术部开个会。”
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) a2 i# {9 G" }. N “好的。”
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讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 ! @; X2 w5 |: M
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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& G6 K7 }3 g4 \6 C, [5 A! V 我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。” 6 Y8 `. Z6 b( w- n
0 d9 p8 I! U( k- ^ “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。 0 W- t5 C: x5 E6 x! N
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“事业娱乐两不误,的确不错。”
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, a* e, o% }; S( D1 n “只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。 5 U" j+ j: C# p8 {. ?
$ a& u* `/ D$ J1 j8 H* I# E 我一笑,不置可否。
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。 9 _5 v, [% a0 e* [
1 ]. } z( g7 a8 ^ “孟迪的手艺我实在不敢恭维。” * [) w2 h: E5 [0 M8 U
. a+ y5 y" F* A+ j# Y; M “承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 7 M2 l7 ^. d5 V+ |/ L- j
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“好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。”
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“随便你!”
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$ u& u6 y7 q' ` “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 3 l2 _" H% Q9 n5 \
; J, G" h5 ^& O2 O- k& I* g “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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景天点点头打开门跨了出去。 ! [: J9 K4 y! J5 A# {
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我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。 0 Y. O+ M# ]0 }! [& r+ ]
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。 . v5 Z, }5 z7 t- v
8 I2 W ?# v) ^8 |2 v3 t “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?”
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陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。”
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和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” 7 n1 |" v. Z) }0 i( d
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“这个月底,绝无意外。”
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" W6 a( k& Y, q! I! Z2 a' J “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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- U; W$ g( U3 o6 t0 X 陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?” , P! A1 u: y Z B4 q3 j
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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/ u5 ^( l6 O6 ` 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?”
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“这应该是商人的本能吧?”
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& \" t) Z& W8 m- a# }0 u+ F) v 他点点头,没有加以评论。 4 m; b9 Q# _$ U& |) E% t
9 d- T; ]" p; `/ U& F& U 接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。 ' N5 m" |& u+ t# @& E7 l% G
) m* }' b# F% b* S7 U1 ] “啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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9 I( l( [6 A f, p) ~: F “当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 # |6 m7 [' b, B8 Z& Y; t, m6 w- j
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开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。 + a, {4 w! v3 C5 _
2 t/ [7 k8 ?- i- n4 F/ \2 k, \ “不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 3 x/ Q. ^/ C6 L3 l9 h( d
! x! P( m* D3 h' @6 J “好的,请稍等。” 9 N+ l7 A" A' ~- m! a
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 ' k. ]6 N6 n7 ^7 Y. v
$ \9 n# q" a |, v “梁总管理成胜有五六年了吧?”
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 7 G" m: {! ?) |- s) l9 V0 p
: X. R* V) s# F8 k; m “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。”
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“我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。 7 T7 c& D& G8 V3 Q$ P
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“希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” : @% a5 c' K; g2 a: T0 a0 V* M
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“你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?”
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( s: S& h% d: ^) ?2 p* x* W2 W 陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” - \& r* J& z. \/ T; b) H
. O" H. r! [6 V9 Y$ j' s8 z6 p' e “抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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6 C" u6 J+ F7 U1 s. q* i 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?” 4 x {7 |( S) m) z
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“不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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7 f8 z& V+ E. \2 {1 ~* ]! b 我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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$ t/ l% j7 f) w( ], M) k “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。” 3 w$ [- L! g& V1 t) G j
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“说得没错。”
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* Y0 ?' V1 B/ S D3 N' d8 `1 E; I, c 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。
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我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。”
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” , q$ L3 N- g& ]' @( S' O2 W2 u
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“……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。
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& g; h# I/ k; E 虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。 , B; s" a( C! ]% s
, r# y" I- X- @ 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。”
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5 o7 K* l0 n, w K' s# V5 | 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” 6 |; S) C# f$ j( O- ^
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生? # h0 ?; o: M- {. p/ ^& ?% j
' Y9 f/ F4 T9 X7 _* _. R “因为--我想尽快见到你。”
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我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 2 f- ^6 r; E1 _. H. F! N
, t3 ]0 b$ }( J$ M" e 他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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“放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” - k, \' L1 B1 h8 T8 }0 a
3 t2 s% C: | }, n" L: D" U 我无意再继续这个话题,转身向车子走去。
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: }; m( O- p) W+ N0 S) W. s$ o- h; k “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 3 L( s2 X# Q! e$ \0 K# q
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 ; p+ d8 ?. b: `% E
, h* `, V* d3 j# ? “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
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我略微点点头,上车走人。
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对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。 / b" W& Q: |" R7 h4 Y) }
+ \, ]! K8 e7 i0 X( ^ 同行宇的合作依然值得期待。 3 { r' \; M9 s' C: Z) E! B
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