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发表于 2006-11-5 17:02:35
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虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 ! t; d( V3 k! A7 B8 e, |
3 X* E2 P% D' ^6 a3 @7 t% ` 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。”
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。”
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“我绝对是在称赞你。” - s) i! W) @4 r; c5 ?
% G! f9 T/ _0 l' t% f( x3 N “好的,我接受你的称赞。” 4 J) O. ^$ {- v0 P
) @6 v2 Z( F$ A+ ~ 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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1 ~" \; m9 L; M( a! p: x “我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 & R; S* K. @% x
+ B0 n7 E" G$ t. r6 d. m 我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。
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4 c$ v/ O U$ M+ s “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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! j5 h+ W0 h" c “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。” $ j0 M& K2 @% J% E- H
& _: n4 J( p+ U7 s. l, C 我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?” 6 o/ s N: K- ]
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” $ y( X) s" E2 p' n& P! a3 ?
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“感谢你给予了成胜优先选择权。”
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“是给予你。”他修正道。
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“这有什么不同吗?”
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。
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7 e, R+ M- q/ }: \% s7 o9 @9 R 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。” ) x# }! R& F) K: V
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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他回复原位,淡淡回答:“谢谢。”
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 $ g' j, r9 j5 Y4 U/ ]
3 v) y8 w+ t* h1 F# Q3 E% E& s/ B “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。”
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( S" S7 D! j. ` 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” - g0 E6 y/ o0 I) e% X: Z+ F
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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2 `0 N8 n4 S1 \$ G% a 景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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! @( {2 w9 [. ?4 r( N “这是当然。我正在考虑。” : F( L6 S$ |4 y0 e. B8 Q
( _. x! k& D& M1 Z" U- [& O- X- Y/ \ “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 1 l) e5 H+ w0 s8 Y) u" E
7 K L7 E0 C2 e) \( \! A# _ “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。” ' \; s/ o! U( Y7 w' t% M
$ T/ t! S. _' t4 o. r$ a' q 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” % z- t; t {4 g# v2 o
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“事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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/ }8 `; g( h+ @- A4 h9 | “的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。”
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4 I3 v: J; u, `% Q! ^7 W$ e “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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( \3 [, T, Z; O “基本的情况就是这样。” o2 X f$ v7 ^& f/ Z
1 e: k2 |/ I. P8 V' ~. `1 A6 Q+ g “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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9 u9 v& g1 H4 g4 `6 b/ ~ “没问题。” 5 M; [( Y' L# {: m" N, s
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“明天上午我们和技术部开个会。”
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. S8 o5 m* E# _5 O( P. z! m “好的。” & Q# P2 P$ k& d, I+ w' G1 J
3 ?5 U+ ]) A/ L 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 , _; M* M( X% K4 j3 K T
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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# n+ X0 B, C9 m 我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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: W; t) ^$ y! d “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。
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9 r5 S& P: u& b- {6 ^/ n “事业娱乐两不误,的确不错。” 0 f& i. @" C+ M
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。
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我一笑,不置可否。
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。” - H2 k. V: `( u. P7 ? q
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 9 |! G: u, g) t- ?" F
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“好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。” - b& `: \$ T8 ]! L* u: [
) X9 b; R! M* Q) ?5 f “随便你!”
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“其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 ' D! R, w: ^+ [
; N' d! l: z2 Z, j! S" r “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。 $ J: f: N2 R! |" J1 o
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景天点点头打开门跨了出去。 ' J7 T1 H5 o: z; N, n
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我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。 0 r E& \ P: N
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8 ^- F, m) b3 i7 g6 @$ }6 }! S 一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。 {; L( {& }" w f2 I4 k' r! P; B
* a' u' d' \2 L8 ~5 h0 ? “梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。 4 ]" G: k$ X; w! M$ k2 C" {* W
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“如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?” & J' z- d; I* d/ ^& |, ?2 a3 h' v
& i0 d+ }& V* e! z' M' P 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” 7 y) ~0 N2 ?3 @9 h8 }* b, t
) L, {( g: u; S. }5 w 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” " l9 N$ C( H0 I% c6 e5 D- j: ^
) m8 r! M4 g1 N) K; W0 p8 V “这个月底,绝无意外。”
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3 H3 u, K1 V' g2 Q" k$ q “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。” ' F9 O$ ?1 F9 k) J
$ I) k% M: ~8 C9 `2 | 陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?”
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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. ^0 N7 S$ ], e6 X6 y/ w 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” 3 Y& S2 C* n' l$ M( `) y3 m
: L0 b; X# M7 l7 S “这应该是商人的本能吧?”
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他点点头,没有加以评论。 , ^$ ~* a! @: y! I6 q% U
! j. o3 q8 E" w4 P) ^' }4 w( z* E8 p3 i 接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。 , Z9 N9 T1 B! y/ d, k
) \! U7 B, _1 b5 q5 ` “啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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“当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 ( H( B$ D7 J+ V; O. {, y
4 d% E9 }$ y8 T& z: R 开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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9 K$ y/ G4 O8 `; k, c# u! D “上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。 7 C4 [& v# n8 k C. t8 q# Y2 Y- Z
! D9 l$ ?4 }, _" L7 \ “不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。
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“好的,请稍等。” D1 d5 M! d- a
: ?! f* O+ K, k3 ?: t 陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 2 m H) y: K- J
6 ^/ A' C7 ~3 x: n1 x “梁总管理成胜有五六年了吧?” " ]( K7 a% r; P) N
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 6 [4 j) `4 F* v
8 u) D/ f, Z2 ~! G “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” ! v3 D# _2 b& ]; H* z7 R/ W
2 V! q) z0 e# C “我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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. l2 ~1 N$ r+ O5 Q6 g “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。”
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“你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” % n7 |/ F- f" C7 o
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。”
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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6 f/ B2 ]. e7 | @. Q; W 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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9 K3 W$ Y+ x% F. f- A “不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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, I5 X6 [8 r' }) } 我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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& g: T# `7 @& W0 d: X9 n “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。”
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1 i6 i% P2 l* q7 ]) ^2 m “说得没错。”
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" I7 \# Q9 d7 y. b+ j 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 6 @5 }+ H- G% | Q$ V
& c, W# \# r p2 ^2 H$ e5 Q 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。” " L0 C- e2 q( U& k) A7 E* Y, |+ M
" b0 u( I) O( |' R, s2 K9 z 听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” : t5 ?, x" W5 \0 p6 w
* H. m3 k" z( a+ o0 Y “……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。
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9 n8 Q) k! B5 G h+ g 虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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& h# A1 M5 j8 q6 H' L1 e* m 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。” $ b! f' b7 t" o, }9 E% t7 Y
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陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” ! W: k6 j2 c A& H" W5 e% d
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生? ( c( C0 H+ _# N9 S
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“因为--我想尽快见到你。”
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C, {1 A p- q2 V 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 + H1 t0 ~) r7 H- f
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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“放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。”
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 4 h! E- }! \) ~8 L
4 I U# I4 o& [3 y/ |& X9 l “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。 , J( l7 s+ B# q1 L
7 A0 b& u9 d2 Y" C 我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 9 Z# H6 {' Z, H) q$ u% w% W
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“英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
7 f$ Y- B) C* J# ?0 g% s+ Y
. G( ~, n G6 c5 L5 y F7 c 我略微点点头,上车走人。 % B: |: h9 R* |- o, R
& N) g ^( V0 H- C) }( z 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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, \3 C4 B5 W; }% q1 F* y) U0 f5 o" x 同行宇的合作依然值得期待。
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