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发表于 2006-11-5 17:02:35
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虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。 ) D: g! m" W+ }6 t
( P1 s% @$ D/ ^ “上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 : U6 x% B. _# j" K, m+ N
. A( N# M/ E' G2 f 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。” 9 F+ K) M# A1 L* T4 A* z
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。”
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6 C* U0 B5 z' r+ a% l8 { “我绝对是在称赞你。”
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; u, H" j4 |; b# p “好的,我接受你的称赞。” 7 i0 T* I8 f6 S X# B) l
6 h# ~; P9 c; I 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 : i/ z# e. L& i( ~- `
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我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 3 |# E6 n6 t% h! R6 D3 `) s- f
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“我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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“行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?” 3 S5 Z6 l! q/ l/ [0 [! b+ E
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” ( {. f5 W) V6 F" M& v
; @* z4 U' L, A$ M# b& B( c0 e “感谢你给予了成胜优先选择权。” * x; Y2 J* |' ?- A- x! a4 `
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“是给予你。”他修正道。
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5 j/ v2 s1 J( m; J “这有什么不同吗?” ) p$ h, ^& S* e. z0 @& F( U6 }
: y5 ?5 K4 t" }8 w1 ^9 { “可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。
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7 ^$ v- k1 v% t% F6 V 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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! ?* A, ^( i% w# |/ ~( k3 F 陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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* ]: x T- e) q/ t z# @ 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。” ) Q! `# x5 T; ~; K
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他回复原位,淡淡回答:“谢谢。”
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9 W4 v2 a& k8 Z, m B Z “我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 - r5 t' G4 W5 K% q: s
; k1 ]$ t/ A6 o8 E) ? “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” ( m5 a, O, j9 S; r! `
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这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人? / P9 T- u8 l; H. r2 r H9 ?
. \# Z# c& [6 b1 b! o 送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” Y( U7 W4 [- R1 n- t1 W
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。 ; E |6 K% s/ G7 J% x, s
1 R# V) z$ V8 O0 \9 @- F 景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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“这是当然。我正在考虑。”
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5 D2 t+ c) }( [- n, b- _" [; A4 ~ “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 ' L" K& D0 U5 |+ m/ k6 \5 g
/ {7 q! u5 Q: A& i “重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。” & [% O+ B& _ S5 r, {% H9 K
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他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。”
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“事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。”
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) ^# K- r3 ?! _. V+ R5 r" Z “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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“基本的情况就是这样。” - {% |. p1 b* Q2 B/ A" d! u
, s. x' C- J# m “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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7 w W( p2 {4 x [8 s u7 R* G “没问题。” ( Q. R) w) x$ L1 e3 Z' f
9 A7 G; x& P" g: G( r, |0 J. j: v “明天上午我们和技术部开个会。”
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“好的。” . a7 w9 r, u, y9 {! J" A# B8 c
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讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 : H0 u% c) o8 q. h
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景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?” + _/ W9 P! n# w s, T' F* ^
$ }2 G! o9 S+ p: o 我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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, m, p' ?0 s+ O, t “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。 8 P1 |/ h; i: Y6 G
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“事业娱乐两不误,的确不错。”
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4 e0 v' s* n0 O7 i* [0 N' E “只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。
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: o. U/ I: B8 z& S w 我一笑,不置可否。 - f1 |$ }+ }4 a9 I$ C3 ]2 r
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。” " {' q* \5 n* b) M: {
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 9 b5 ]. o) p+ M4 K2 U( }: N1 k2 `8 s
) d) A: }6 O3 s4 v6 A/ I) Y* D' w “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。” . U9 P# T( W/ A9 H9 H& }7 \
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“随便你!” ) ^. Y( w+ Z! g! o1 ^1 b
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“其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。
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$ b. T2 n+ e) ~3 J; t& y% A “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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景天点点头打开门跨了出去。
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我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。
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# I, _" g* d! U 一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。 4 T* k8 Q( Y+ ?, W5 W5 @
' }! V; T# c" f0 t6 g% ]3 X “如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?” " ?4 I( }. ~- l' G- d& S
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陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” 8 O# G4 w: q3 W) e: z6 U
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和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” 8 w: c7 n; }- S: F/ r
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“这个月底,绝无意外。”
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) |3 A% g3 v J “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?” ' D% C1 \( \0 M7 v4 e" J8 V
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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) Q5 X- ~/ g# L5 R 他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?”
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“这应该是商人的本能吧?”
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他点点头,没有加以评论。 & L5 x, c0 b! Z' m; j1 Y: j! C
" S/ d8 a+ f6 d: p2 T% r 接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。 . [# ?# p* i4 ?' k& I. k
& {9 }, i; g& `. z “啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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# K& |" t/ q: f4 m7 p9 \8 ?) { “当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。
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0 b1 L9 ^. c% x, {1 y1 i& a2 i 开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。 9 k' _1 T) u0 z, f
9 c$ Z. U9 b! U$ v: p8 \ “上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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“不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 ( d6 T- F# i. R2 Q0 u% j
, C2 G/ u6 \- P7 E( a c; l “好的,请稍等。”
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 . t6 A) }+ ?+ M; i3 s, x7 s# p3 H! S8 Y
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“梁总管理成胜有五六年了吧?”
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! @ V; ]' R& @/ I# A9 K h& p5 h8 m “差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 4 f* Y2 `: l9 {2 j7 {$ i8 Y. j" ^
3 x, n/ U& c& { “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” 4 b% s c9 H. [) d D6 h2 K
# x) w2 u s6 ~) d; c1 C) O% ` “我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。 9 _" o. l! A" k: K6 L) q4 S9 A
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“希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。”
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( w: W8 S6 m. M9 D* p5 Y “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?”
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" |8 Z- q. S" w+ _% e 陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。”
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# N; U: C& C: m “抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。 ! N! {0 j. p( V% F; i
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陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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& |$ { [9 a" N: M* r$ k# j; t “不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。” 1 v3 R- R9 s5 y7 S! V/ ]; C
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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“只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。” # b, [' v I3 B
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“说得没错。” 3 v% P; E" e1 }* F
' E! C" d* {& D; m 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 " h( t' p' A, R% W% L
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我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。”
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” 8 `- B& N9 x, b. v2 L5 P: O
8 ^5 d; a& |! C “……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。
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; J8 a6 E6 A1 i- ?2 \2 t. o& E0 k' R 虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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2 _( n* |, G: \! w$ T 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。”
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. D! T0 R; s! x6 _+ v$ Z. t 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。”
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8 ]( C V+ ~8 C! w0 B' t “为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生?
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“因为--我想尽快见到你。”
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我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 5 N: Z8 g; q' x3 t1 h
( [" B" @+ Q6 ~; ]7 ~: o l 他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!” ' S. j) `( q' q9 X7 Y
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“放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” , Z) K% O- S/ B9 x) t
9 U9 u0 _: ]$ W+ A% {5 T 我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 5 r: T# H9 m& k3 p: O
/ W: k V* p1 Z0 f1 T “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。 t. e% r! j) j5 l# B
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 ' r ]# M8 g9 q5 \* g8 ?& W9 z6 |
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。
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" k$ D( F- n, ^4 F “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。 8 u1 a8 W4 v% C* G, _: U& O: H
7 w7 M( _. I4 y0 c& P8 i 我略微点点头,上车走人。
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Y n$ k' K8 l, W" ]! { 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。 : y1 x. N; R+ x3 r; c0 w
7 w" c1 [0 f5 R0 U0 _: l N3 }) l 同行宇的合作依然值得期待。 1 W8 w" L" M5 ]. x
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