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一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。 $ v* d# {; c2 L" }9 ^' N
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# J4 y, C; r0 e9 i! e0 ~老闆問他:「 你以前做過銷售員嗎?」 6 S+ F2 w& s- g6 z5 I3 i, E, F) @
他回答說:「 我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」
" @0 u" |1 [" c, Y9 t8 w對談之下,老闆蠻喜歡他的機靈:「
$ X: C# |! o3 W# \* {( T; W你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。」 0 E, Q( U3 O) `7 R) r( z) x# O
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一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。
8 y7 q4 x' n7 I% M' d% H但是年輕人還是熬到了5 " E! U4 m& L% L" G+ \9 v) m
點,差不多該下班了。
: o1 D/ a r! C. L' K老闆真的來了,問他說:「 你今天做了幾單買賣?」
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. K$ n( S6 X0 P# E7 Z# g「一單」 年輕人回答說。 7 h/ c* t$ y. Q" U2 s, C/ Q
9 [5 }) ^& m* Z* v「只有一單?」 ( n! Y2 t* v0 y: D5 x. L; f
老闆很吃驚地說:「 我們這兒的售貨員,一天基本上可以完成20到30單生意呢。那你賣了多少錢?」 0 Z f, Q% F1 K `: x
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「300,000美元」, 年輕人回答道。
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「你怎麼賣到那麼多錢的?」老闆目瞪口呆,半晌才回過神來。
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「是這樣的!」 鄉下來的年輕人說:『
: ?2 E+ u3 t0 R4 \6 g' n一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20
$ n( f0 a5 q$ z# D1 b- V) L英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型... 巡洋艦。』
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老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:「 一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?」
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『不是的』
; d6 H2 N6 t9 c4 l. m: G/ c鄉下來的年輕售貨員回答道: 『他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他... 你的週末這就沒啥搞頭了,幹嘛不去釣魚呢?』 |
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