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一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。
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# L' n/ P" Y. A' O' ?* M老闆問他:「 你以前做過銷售員嗎?」
* \% g6 v3 c) Y& L5 d0 i他回答說:「 我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」
' U$ Z, H% W7 z/ ?# n4 e對談之下,老闆蠻喜歡他的機靈:「 ! k9 i6 e' Y3 k0 F% s
你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。」
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; t" O. ~4 Q2 S, k3 i9 b- T一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。 4 c0 W8 c& _" {
但是年輕人還是熬到了5
) F, ? @" U+ w$ Z0 k! Q2 W點,差不多該下班了。 # ]8 \/ G# V3 p8 r( O# _$ U
老闆真的來了,問他說:「 你今天做了幾單買賣?」 8 {. G# ^4 A- Y8 y3 u$ H5 i5 @
* J4 C' r$ T$ l; ?& {4 c* q& _「一單」 年輕人回答說。
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/ u) M. x5 k0 Y8 Y8 V( K「只有一單?」
; R# K8 w) h' Y2 g+ o. m/ {老闆很吃驚地說:「 我們這兒的售貨員,一天基本上可以完成20到30單生意呢。那你賣了多少錢?」 M! ?. K- u6 v, v7 a
6 d9 O1 ?, A+ A; E$ b7 G) ^8 L「300,000美元」, 年輕人回答道。 5 c8 L. t! ^% b$ V
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「你怎麼賣到那麼多錢的?」老闆目瞪口呆,半晌才回過神來。 " x/ |. c8 c5 p( u" ]2 K- O
) m4 D7 L( |6 b" N「是這樣的!」 鄉下來的年輕人說:『 * a! B1 ^5 o8 H2 |, e* I5 y
一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20
' z- N7 y. x1 m# G7 Z$ _" p7 d英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型... 巡洋艦。』
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老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:「 一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?」
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- C3 e3 G% l$ u, S& a2 q『不是的』 8 I: s6 A* n; G9 x9 R" n+ o' C. c* P0 ~
鄉下來的年輕售貨員回答道: 『他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他... 你的週末這就沒啥搞頭了,幹嘛不去釣魚呢?』 |
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