社交礼仪知识的经验总汇

铂金气质

第一节 社交的基本原则
　　一、互惠原则
　　二、平等原则
　　三、信用原则
2 i0 O7 Q! e6 w! @8 O　　四、相容原则
# C7 ]( T# s5 }3 C9 {1 j　　五、发展原则
　　第二节 社交礼仪
　　一、仪表礼仪
　　㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。
& [2 ^  U0 m( e* _2 a# e5 _　　①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
　　②不要在公共场所化妆。
　　③不要在男士面前化妆。
* i' B9 I8 f, ~$ ^1 \4 @" P　　④不要非议他人的化妆。
, [& H8 _$ Q1 R　　⑤不要借用他人的化妆品。
7 ]/ u9 b, N/ [# F- i　　⑥男士不要过分化妆。
　　㈡ 服饰及其礼节
# E% V4 s! T7 W$ b: Q2 e　　1．要注意时代的特点，体现时代精神；
8 }) W! f! H. x! _  X7 T: C# R　　2．要注意个人性格特点
0 s! @' p+ o- H5 V　　3．应符合自己的体形
3 j2 {; \" J7 w+ K　　㈢　白领女士的禁忌
　　禁忌一：发型太新潮
; X; U2 i0 g4 s3 G　　禁忌二：头发如乱草
　　禁忌三：化妆太夸张
' }* N2 }& _) ]; @! n6 G/ |　　禁忌四：脸青唇白
　　禁忌五：衣装太新潮
: A1 _3 T) n: q5 b* |, p. @! Y- S　　禁忌六：打扮太性感
  d5 @  \+ u5 A8 E　　禁忌七：天天扮“女黑侠”
2 D9 C/ B5 H1 V9 G# u　　禁忌八：脚踏“松糕鞋”
　　㈣ 中国绅士的标志和破绽
6 t% i4 x) m* @: |2 {3 y　　1．中国绅士的十个细节：
- H7 k% s8 g4 ^' }　　① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。
　　② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 经验口袋布袋先生
2 z0 {( F1 r% o& g* k% o0 n; v4 D% b* o　　③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。
- m4 \; Q  Q5 J1 k0 |- ?! `- k0 r; d( N　　④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
　　⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。
　　⑥ 在吃饭时从不发出声音。
# |: v: D) j/ p% L　　⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
　　⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。
　　⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。
4 D1 X  d$ f) H/ p( _0 U1 i8 M　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。
　　2．中国绅士的十大破绽：
　　① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。
) u7 Q& I, d' p6 n( b9 \　　② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。
+ J8 {& p: s! X　　③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。
　　④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。
　　⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机铃声响起。
* O3 u  n; I; \3 t6 ^　　⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。
, P9 j) p' N! v9 A5 d$ ~　　⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。
7 A9 {0 c. E; Q! D8 G　　⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。
% P. i" {( c# R; T) n　　⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。
　　二、举止礼仪
8 {8 |/ T  [* x4 ^  B　　（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
　　做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
9 G1 ?7 z/ |) c! h7 X, }1 M　　（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
　　（3）在顾客面前的行为举止
3 `4 ^; c" N1 Z3 \　　☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
! O4 \, V# O" p　　☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
# o0 S7 d& y! B* J( f& K　　☆ 在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
　　☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
% y" ~- l, l+ |  O　　☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
1 r1 R7 ]2 ?, a) s' t" ]+ F　　☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 经验口袋布袋先生
$ e# v' y0 D) z# p  R　　需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。

铂金气质

　　三、谈吐礼仪
　　(一)交际用语
　　初次见面应说：幸会
9 i) X3 K2 g. ~3 d　　看望别人应说：拜访
　　等候别人应说：恭候
1 j* U) x4 M/ R* ^5 L, ^, Q, ]% @　　请人勿送应用：留步
　　对方来信应称：惠书
) G6 `% K7 b* n3 k( G1 u% i$ D2 S　　麻烦别人应说：打扰
　　请人帮忙应说：烦请
　　求给方便应说：借光
　　托人办事应说：拜托
' y2 s4 S1 V1 ]7 @1 a/ [% U( z　　请人指教应说：请教
　　他人指点应称：赐教
, R9 {; ?7 T! l3 m! d* a　　请人解答应用：请问
　　赞人见解应用：高见
+ v2 _7 b# t! u( {; k( E9 Q　　归还原物应说：奉还
3 L: y7 P# x: E+ S5 A　　求人原谅应说：包涵
/ y# R# h. B) |  R: L! ?　　欢迎顾客应叫：光顾
( u9 Q; H! j- v/ _　　老人年龄应叫：高寿
, s5 C0 c/ h; f　　好久不见应说：久违
/ ^) Q% l  k2 _　　客人来到应用：光临
　　中途先走应说：失陪
　　与人分别应说：告辞
! @. S, o5 f% ?; H1 h' k2 @2 D　　赠送作用应用：雅正
　　2．在交际中令人讨厌的八种行为
　　① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；
2 Q# g* R, p1 y9 b　　② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；
　　③ 态度过分严肃，不苟言笑；
　　④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；
　　⑤ 缺乏投入感，悄然独立；
/ B0 q  ~7 [/ S4 S. ^　　⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；
3 z( }# N7 M/ ~+ j" V　　⑦ 以自我为中心；
　　⑧ 过分热衷于取得别人好感。
　　3．交际中损害个人魅力的26条错误
: d; T2 n1 L" F  l) _4 ]- m$ i* F　　◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话
8 y9 r  n/ V: }7 a: H　　◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
　　◎ 打断别人的话
　　◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字
( }4 a# J* \8 p" @. K7 y, |4 C　　◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象
- w! u  V. J8 f9 w. R　　◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题 经验口袋布袋先生
　　◎ 不请自来
. [% Q) T/ p9 J7 b. _　　◎ 自吹自擂
  s8 p$ d" O1 d- _  V. ^　　◎ 嘲笑社会上的穿着规范
6 j- u% o& A7 p7 y7 V, }　　◎ 在不适当时刻打电话
　　◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话
4 |& s+ ~4 w9 v( I6 A　　◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信
　　◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见
　　◎ 公然质问他人意见的可靠性
　　◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
　　◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话
　　◎ 指责和自己意见不同的人
　　◎ 评论别人的无能力
　　◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误
　　◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨
: ?. K5 O" s- X: r1 W& i6 |　　◎ 利用友谊请求帮助
/ _" ], a% e; `$ k　　◎ 措词不当或具有攻击性
　　◎ 当场表示不喜欢
　　◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
　　◎ 对政治或宗教发出抱怨
- a! T$ a/ a5 ?' t. a$ l- `/ n　　◎ 表现过于亲密的行为
- j, A/ r. X( Y6 `+ t, c$ I8 C　　4．社交”十不要”
, N1 Z. g' O+ u, e  U( E5 G* |　　◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。
　　◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
　　◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。
　　◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。
1 `& x1 p5 r- V5 \4 \　　◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。
　　◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。
# L3 c+ \/ S7 X8 a　　◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 经验口袋布袋先生
　　◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。
' a& y8 T  m" t, g. [+ a$ n: h　　◎ 不要长幼无序，礼节应有度。
4 P7 z9 j' j2 N3 x0 C4 [　　◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。
　　(二)推销的语言
6 t- t6 e# X2 G% Y3 r0 A4 [7 u; D　　1．推销语言的基本原则
1 F4 M- L3 }2 w7 G' }; a　　⑴ 以顾客为中心原则
　　⑵ “说三分，听七分”的原则
* ~1 I) }0 _6 E; K! K( L5 P( _8 D( d8 P3 j　　⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
　　⑷ “低褒感微”原则
4 d5 E+ N! ~) l1 J　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
　　2．推销语言的主要形式
　　⑴ 叙述性语言
" R) s8 s# C6 j  v　　①语言要准确易懂；
* k+ s& X7 T9 @　　②提出的数字要确切，
　　③强调要点。
- `- ?: w  l. M$ J　　⑵ 发问式语言（或提问式）
　　①一般性提问。
( @- |( H: O+ \( i7 a　　②直接性提问。
　　③诱导性提问，
) L: m  R( k' i% }　　④选择性提问。
　　⑤征询式提问法。
$ U" A) m0 J" o9 b$ x" ~　　⑥启发式提问。
9 k+ S1 ]! C6 z- f( \& l* H' P　　⑶ 劝说式语言（或说服式）
! o2 q% r& G3 H8 `6 N　　打动顾客的四条原则。
　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；
　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；
& w9 w; b# p  h7 c0 k0 ^: G　　③人们希望由自己来做决定；
　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
　　3、推销语言的表示技巧
　　⑴ 叙述性语言的表示技巧
6 O. g" Q% P* B8 x4 Z* T6 T　　①对比介绍法。
% s6 A4 M4 y1 J5 U% T- J　　②描述说明法。
& T- Z& Q& C5 s/ ~8 y8 {% c' x　　③结果、原因、对策法。
　　④起承转合法。
　　⑤特征、优点、利益、证据
　　推销员在叙述内容的安排上要注意：
0 F$ @3 B( ~8 T; Z　　①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。
　　②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。
　　③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。
　　④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
7 V$ `6 M  _6 i  q/ k6 y$ ~5 q　　⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。
　　⑵ 发问式语言的表示技巧 经验口袋布袋先生
  g8 X) E. O! m& o1 M+ I　　提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。
  x& r) T) a. {: D　　技巧：
　　A 根据谈话目的选择提问形式。
# t5 r  X- {  c: m6 t9 n　　B 巧用选择性问句，可增加销售量。
" `' N/ Z, @, B0 O; G　　C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。
　　D 运用假设问句，会使推销效果倍增。
　　⑶ 劝说式语言的表示技巧
/ J7 `" }3 c; I) c& j9 @# m5 y+ \　　a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
　　b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
　　c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
　　d. 面对顾客拒绝，不要气馁。
. G8 G' Y7 `# U$ B+ u& X- ]　　面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：
$ o1 S3 ^6 e8 }& x) B　　①询问法。
　　②转折法。
　　③附和法。
　　④自我否定法。
　　⑤列举法。
  V6 E6 U3 S8 ~$ Z& v　　⑥直接说明法。
　　⑷推销语言的运用艺术
  _0 |' V3 T" P. t$ n　　① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提
　　② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息
% U0 l$ q+ p5 N% m　　③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣
　　（三）体语艺术。
; G* y# U/ n: {- I( I　　1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。
　　2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。 经验口袋布袋先生
　　3．在交际中善于运用空间距离。
　　人们所在空间分为4个层次：
　　①亲密空间15-46cm，这是最亲的人，如父母、恋人、爱人；
　　②个人空间460cm-1.2m，一般亲朋好友之间，促膝谈心，拉家常；
　　③社交空间1.2m-3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离，保持距离，会产生威严感，庄重感；
4 \0 B, z( K1 K6 g0 G9 b: K) E　　④公众空间＞3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离。
7 j! K  D: X$ E9 |! S　　4．交际中自我表现与分寸把握
  g- e; w6 T* |! n  p3 q　　5．交谈中不善于打开话题，怎么办
/ D$ M3 K! z( i　　找话题的方法是：
. J4 f: j) G2 b2 d! t8 }2 o- p　　① 中心开花法。
" P' K+ v3 v, |　　② 即兴引入法。
　　③ 投石问路法。
3 a. v6 m2 E7 n6 C  q% o4 L$ k　　④ 循趣入题法。
. u) b0 |" p/ Z. }2 s3 v　　6．交际中不善于提问怎么办
1 k) k& l4 j4 H2 z1 f7 p- ?6 ^　　怎样做到“善问”呢？
# A$ Q5 g  I$ [　　① 由此及彼地问。
　　② 因人而异地问。
　　③ 胸有成竹地问。
　　④ 适可而止的问。
　　⑤ 彬彬有礼的问。
　　四、介绍的礼仪
& p& L: x( O! _6 x; w! ~! r  S7 B( {　　1.当主人向自己介绍别人
) V& c0 D. v: p' g2 H7 |- s9 {　　2. 自我介绍态度
　　3. 为他人作介绍
7 @+ i4 N5 A5 M* T　　4.一连介绍几个朋友在相识
　　5.自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍
/ g4 Q( G9 z2 \1 p& o　　6. 介绍姓名时
+ W8 N3 N" g5 u; O( C% \2 c, u　　五、称呼礼仪
. t9 U: \8 W* h5 K* w　　六、握手礼仪
　　七、通信礼仪
　　1．书写规范、整洁
5 j  W, U9 C# {+ B* h　　2．态度要诚怒热情
  y: C6 V, d& J" V& W　　3．文字要简炼、得体
　　4．内容要真实、确切
+ f5 E) N8 \( A% d, }　　八、电话礼仪
. A! n7 f% b* e3 o3 o0 b+ G" U　　1、电话预约基本要领。
　　① 力求谈话简洁，抓住要点；
　　② 考虑到交谈对方的立场；
0 l& A6 Z& u; j) b　　③ 使对方感到有被尊重的感觉；
6 i4 w9 g% u& v9 v6 B: F　　④ 没有强迫对方的意思。
　　2．打电话、接电话的基本礼仪。
　　① 打电话
& @6 B# t1 l! K　　②接电话
# U( Y& l, J2 T　　③ 挂电话
1 o% K: o' T# A5 _! X0 i. G　　九、赴宴礼仪
　　（一）接到对方请柬
% ^% T! R0 ?, F9 c0 |! M  h/ O; V　　1．严守时间
" Q) X8 I7 e) t$ `. D: o　　2．致祝酒辞，一般是主人和主宾先碰杯。
　　3．进餐，
: _9 B, q. U0 d9 K　　4．喝酒
　　5．喝茶或咖啡
　　6．散席
　　（2）招待宴请的礼仪。
　　1．准备招待客人时
# `$ |) s6 V( N& m& O　　较正式的宴请要提前一周左右发请柬，已经口头约好的活动，仍应外送请柬。 经验口袋布袋先生
% E3 E% n! g# y5 i- P2 k+ j　　2．作为主人在客人到达之前，要安排好座位以便客人来了入座。
) Z4 g5 H& C! w1 x# X" G$ T　　① 按国际习惯
　　② 我国习惯
( g" Y+ i- `; H2 ^' h: p, ^0 `7 k% z　　③ 外国习惯
+ Z: s' s6 I' Q: n　　a. 英国式的坐位顺序：主人坐在桌子两端，原则上是男女交叉坐。
　　b. 法国式的坐位顺序：法国式的坐法是，主人相对坐在桌子中央。
　　（3）招待客人进餐,要注意仪表
4 u0 g9 O- |$ S* H9 B4 q　　① 穿正式的服装，整洁大方；
) b/ w2 H, @0 ?( k　　② 要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛；
; v4 c) |* O* ?, s9 v: J% q6 T7 h7 b　　③ 头发要梳理整齐；
- E, g/ O  F0 w& s  ]　　④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子；
　　⑤ 宴会开始之前，主人应在门口迎接来宾。
　　（4）菜一上来，主人应注意招呼客人进餐
　　十、名片使用礼仪
　　（1）初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
　　① 递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。
　　②如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名处递给对方。以加深印象，并表示保持联络的诚意。
　　③异地推销，名片上留下所住旅馆名称、电话，对方递给名片时，应该用左手接。但是右手立刻伸出来，两手一起拿着名片。
　　④ 接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
, X5 @! ]) G; |* \) i　　(2)名片除在面谈时使用外，还有其它一些妙用。
/ e! u3 C5 S' j$ M& }　　① 去拜访顾客时，对方不在，可将名片留下，顾客来后看到名片，就知道你来过了；
+ j# C* o7 \- ]# I, w& H* s' D　　② 把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代表正规请柬，又比口头或电话邀请显得正式；
　　③ 向顾客赠送小礼物，如让人转交，则随带名片一张，附几句恭贺之词，无形中关系又深了一层；
　　④ 熟悉的顾客家中发生了大事，不便当面致意，寄出名片一张，省时省事，又不失礼

wushi

很好，可以加精

秋叶静美

版主发这个   是侧重于女性的

huanglei110

谢谢 受教了

sssfff

学习了啊，有空认真仔细研究啊，很有用，我发现自己有很多粗鲁无礼的行为，需要改正啊