社交礼仪知识的经验总汇

铂金气质

第一节 社交的基本原则
1 q- x9 u  l! U* g" o　　一、互惠原则
1 ?6 `, C; F) O　　二、平等原则
　　三、信用原则
　　四、相容原则
　　五、发展原则
　　第二节 社交礼仪
　　一、仪表礼仪
% h- J+ k+ q0 w0 b; m2 @( o　　㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。
' E! R! l( C% z$ K  ?/ L　　①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
& _! Z# G- Z3 p2 U* u$ w　　②不要在公共场所化妆。
　　③不要在男士面前化妆。
　　④不要非议他人的化妆。
2 w0 I7 q- ^8 k; a! o1 R: q  W, D　　⑤不要借用他人的化妆品。
) ~, n# k  J  J6 R8 F, Q　　⑥男士不要过分化妆。
　　㈡ 服饰及其礼节
% l! N/ p0 p( c　　1．要注意时代的特点，体现时代精神；
　　2．要注意个人性格特点
  ]1 z2 j/ o$ |, ?  i( Y+ a　　3．应符合自己的体形
　　㈢　白领女士的禁忌
5 X' F! i5 T- m' ]8 Z　　禁忌一：发型太新潮
: u0 c' ~$ V$ ^* I3 K9 e# z# {　　禁忌二：头发如乱草
　　禁忌三：化妆太夸张
　　禁忌四：脸青唇白
　　禁忌五：衣装太新潮
　　禁忌六：打扮太性感
% C$ l6 t% n5 A) S. L5 g! P　　禁忌七：天天扮“女黑侠”
　　禁忌八：脚踏“松糕鞋”
3 t4 i/ e6 C" Z; \) k9 _6 w/ U. ?　　㈣ 中国绅士的标志和破绽
8 Z4 `: e4 d" p  E0 s$ B　　1．中国绅士的十个细节：
  ]+ C: }! ]! W$ v& h: @! f　　① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。
2 {0 f# ?/ q" \# j( z: O　　② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 经验口袋布袋先生
3 B" Y$ E0 d2 M8 n　　③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。
8 x) A6 g, k) @8 C' D3 X- W  C　　④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
　　⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。
8 l& f+ |+ w: I) @1 U1 T　　⑥ 在吃饭时从不发出声音。
6 T& X& v% [: e5 R% G　　⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
& c- L4 E& r  Y' {; H; q　　⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。
　　⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。
　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。
3 t( w+ G/ a) \2 e5 W9 |　　2．中国绅士的十大破绽：
  z' \- t/ k' T) N3 t/ i　　① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。
　　② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。
　　③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。
　　④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。
　　⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机铃声响起。
　　⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。
% @7 B: }5 l! v; p3 U. N) A. W　　⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。
; [) X+ Z/ e  b: O7 q　　⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。
　　⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
; w$ T: t! l: |' m7 \+ [8 L( k　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。
. p) S9 m- X$ a1 ~) R. D　　二、举止礼仪
　　（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
+ m7 s: g8 _0 n. w( C, {5 }　　做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
　　（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
　　（3）在顾客面前的行为举止
# N1 x3 r: N9 }6 ?　　☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
. T2 y+ J# I6 t. L　　☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
8 z' O5 ~( g' {/ V6 g　　☆ 在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
; b; t, I/ N+ K5 ^$ A2 e: p/ q　　☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
　　☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
　　☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 经验口袋布袋先生
' D8 }, P# F  ?2 E0 X% j　　需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。

铂金气质

　　三、谈吐礼仪
　　(一)交际用语
　　初次见面应说：幸会
　　看望别人应说：拜访
1 R# `" c( n: K9 f1 ?　　等候别人应说：恭候
　　请人勿送应用：留步
　　对方来信应称：惠书
4 n' A) V5 D, M" S7 O　　麻烦别人应说：打扰
　　请人帮忙应说：烦请
　　求给方便应说：借光
$ g3 D9 E6 d( B7 f) B6 W　　托人办事应说：拜托
　　请人指教应说：请教
　　他人指点应称：赐教
* ?* Z8 O4 f* b　　请人解答应用：请问
　　赞人见解应用：高见
. [# L& I9 g( `4 @" }$ @/ }2 a　　归还原物应说：奉还
' x) j9 A/ S! o$ K# B+ {' _7 U　　求人原谅应说：包涵
　　欢迎顾客应叫：光顾
' o' q6 B, A2 ?　　老人年龄应叫：高寿
; ~7 Y" z) U# C1 \$ z5 g　　好久不见应说：久违
　　客人来到应用：光临
　　中途先走应说：失陪
　　与人分别应说：告辞
　　赠送作用应用：雅正
; \- z: T) R6 }　　2．在交际中令人讨厌的八种行为
) Q1 Z) X& f  c1 w$ J* ~9 j% {　　① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；
8 S, E3 V, v' a/ W- D* d　　② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；
- j9 @, o' ^6 p) Q* s9 b3 I9 q　　③ 态度过分严肃，不苟言笑；
　　④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；
　　⑤ 缺乏投入感，悄然独立；
　　⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；
　　⑦ 以自我为中心；
　　⑧ 过分热衷于取得别人好感。
  Q+ a/ I  b  T& J: U# `& ?. |　　3．交际中损害个人魅力的26条错误
　　◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话
　　◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
　　◎ 打断别人的话
, E( H1 E8 }9 k9 C$ ^　　◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字
　　◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象
) C( j2 g& c" c& h7 B+ W. @　　◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题 经验口袋布袋先生
　　◎ 不请自来
　　◎ 自吹自擂
7 R0 X+ _' ?* K  ~　　◎ 嘲笑社会上的穿着规范
　　◎ 在不适当时刻打电话
　　◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话
% y" C. C/ g. a- F7 N% q　　◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信
　　◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见
　　◎ 公然质问他人意见的可靠性
　　◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
　　◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话
9 Q0 W# }: d7 o$ f  a: `　　◎ 指责和自己意见不同的人
. e0 }% @" l1 }# ^1 m/ X, G5 e3 M　　◎ 评论别人的无能力
8 i3 D+ Z7 @3 a, S+ A* R  P　　◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误
  b- L( ?7 e7 X( [2 \3 o- q　　◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨
, o' x! o# E' F0 ?  r　　◎ 利用友谊请求帮助
/ q6 \1 @  i0 z3 ^　　◎ 措词不当或具有攻击性
& O2 ?3 i/ k9 h3 y　　◎ 当场表示不喜欢
　　◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
9 [; ~- [8 ^7 O  j6 e! l　　◎ 对政治或宗教发出抱怨
! D$ Z  w: t$ Z% }　　◎ 表现过于亲密的行为
　　4．社交”十不要”
　　◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。
　　◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
　　◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。
　　◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。
: `  C7 q- D+ e! h+ t; v4 |　　◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。
, U2 e6 l+ i- X* v" K　　◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。
7 Z4 K. H7 \1 F6 h5 |( s4 ~: ]　　◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 经验口袋布袋先生
: f, @& l7 h$ M+ q" P3 N0 {7 k# E　　◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。
' L5 X- a! O2 Q5 G　　◎ 不要长幼无序，礼节应有度。
% ~$ d* D& M- Q1 [; o2 l　　◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。
: H/ ~2 F) M  o  L0 B　　(二)推销的语言
5 L* Q; M6 P0 z. ^% U! ]: j　　1．推销语言的基本原则
' [+ ~! m* ]/ J4 I" n3 U　　⑴ 以顾客为中心原则
　　⑵ “说三分，听七分”的原则
　　⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
& U% F' k0 Q, q) |3 E. H　　⑷ “低褒感微”原则
0 \7 p# N  I. T* a  O3 k　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
( y/ W  S1 V+ _8 M% p+ n　　2．推销语言的主要形式
- E% O6 g8 i! \' N: D　　⑴ 叙述性语言
　　①语言要准确易懂；
　　②提出的数字要确切，
　　③强调要点。
　　⑵ 发问式语言（或提问式）
　　①一般性提问。
) p+ J4 ^, Z* K+ l　　②直接性提问。
- H5 l3 J( i* O6 u$ X7 F4 N　　③诱导性提问，
　　④选择性提问。
　　⑤征询式提问法。
　　⑥启发式提问。
4 S3 D* X' X8 |1 f4 x5 C　　⑶ 劝说式语言（或说服式）
　　打动顾客的四条原则。
　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；
　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；
　　③人们希望由自己来做决定；
　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
; O. q8 \, p6 P　　3、推销语言的表示技巧
　　⑴ 叙述性语言的表示技巧
　　①对比介绍法。
　　②描述说明法。
　　③结果、原因、对策法。
& U, a% N8 t, ~: o( U* e　　④起承转合法。
/ M0 D0 {& P4 Z. }' X  ]　　⑤特征、优点、利益、证据
　　推销员在叙述内容的安排上要注意：
　　①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。
　　②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。
- D* M' Z/ ~9 q$ a　　③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。
* I8 Q2 i$ T- f/ Z* r　　④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
　　⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。
$ K# w7 s; q' M  n# |& K　　⑵ 发问式语言的表示技巧 经验口袋布袋先生
　　提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。
　　技巧：
　　A 根据谈话目的选择提问形式。
　　B 巧用选择性问句，可增加销售量。
) J4 ^2 m2 L, b  V　　C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。
　　D 运用假设问句，会使推销效果倍增。
8 m) y! b: b# w- ~2 A+ z　　⑶ 劝说式语言的表示技巧
　　a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
' n/ p4 v/ S% N% M3 h& S& w　　b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
　　c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
. N& c/ J: U& C# `* I　　d. 面对顾客拒绝，不要气馁。
　　面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：
3 [0 o+ T& b  X& l7 I% c: L4 j3 `　　①询问法。
　　②转折法。
8 ^8 B* v, [7 j- R: v; S　　③附和法。
　　④自我否定法。
3 A% Q( f8 k6 z/ n; F" n6 c　　⑤列举法。
, _9 s$ U+ X% n　　⑥直接说明法。
　　⑷推销语言的运用艺术
　　① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提
　　② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息
　　③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣
　　（三）体语艺术。
( d! P+ A2 R6 v2 z, ]9 d2 r　　1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。
4 V$ q' M7 V) A, U8 x3 x　　2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。 经验口袋布袋先生
  k4 i1 w. W) t, W4 u9 r: a" U2 W　　3．在交际中善于运用空间距离。
　　人们所在空间分为4个层次：
7 f% X8 t/ B& @' f; p  K9 M2 @# I　　①亲密空间15-46cm，这是最亲的人，如父母、恋人、爱人；
　　②个人空间460cm-1.2m，一般亲朋好友之间，促膝谈心，拉家常；
　　③社交空间1.2m-3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离，保持距离，会产生威严感，庄重感；
　　④公众空间＞3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离。
　　4．交际中自我表现与分寸把握
　　5．交谈中不善于打开话题，怎么办
　　找话题的方法是：
　　① 中心开花法。
　　② 即兴引入法。
　　③ 投石问路法。
　　④ 循趣入题法。
　　6．交际中不善于提问怎么办
! B/ V% P6 ^) C0 b2 O( r' C　　怎样做到“善问”呢？
　　① 由此及彼地问。
　　② 因人而异地问。
) o, X7 u* j4 w1 }. N. M, r　　③ 胸有成竹地问。
! a3 l8 n1 h/ E. V! ?　　④ 适可而止的问。
$ w/ b( m' C: U& T/ F2 w0 F　　⑤ 彬彬有礼的问。
: C0 P+ J# F, e, K; C　　四、介绍的礼仪
　　1.当主人向自己介绍别人
6 V% w' k3 h: I# I　　2. 自我介绍态度
. ?$ Y  d5 P+ ]* `% Y7 |3 v; y　　3. 为他人作介绍
　　4.一连介绍几个朋友在相识
2 ~$ j. h) ?) L　　5.自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍
　　6. 介绍姓名时
$ I! y, X) D4 k2 l5 S' j7 q　　五、称呼礼仪
　　六、握手礼仪
7 \$ `2 t$ a8 y　　七、通信礼仪
' G' q" E; q6 u2 M, K/ W　　1．书写规范、整洁
　　2．态度要诚怒热情
　　3．文字要简炼、得体
3 d* Q  H1 Y/ x0 w8 w. F　　4．内容要真实、确切
　　八、电话礼仪
　　1、电话预约基本要领。
　　① 力求谈话简洁，抓住要点；
　　② 考虑到交谈对方的立场；
2 G+ J9 c7 y, E6 I3 H9 ?　　③ 使对方感到有被尊重的感觉；
　　④ 没有强迫对方的意思。
$ ]# S9 ]; W* X, y! T- W5 G7 ]　　2．打电话、接电话的基本礼仪。
　　① 打电话
　　②接电话
# s8 B; r7 t& s9 U- W( Z% u4 [- q　　③ 挂电话
　　九、赴宴礼仪
　　（一）接到对方请柬
　　1．严守时间
　　2．致祝酒辞，一般是主人和主宾先碰杯。
2 z& {5 ?( a/ D$ U- S, r+ @　　3．进餐，
　　4．喝酒
$ g0 k* n. x5 H! {　　5．喝茶或咖啡
　　6．散席
　　（2）招待宴请的礼仪。
　　1．准备招待客人时
$ y8 F' q4 Q  z& G/ I7 K" w$ g　　较正式的宴请要提前一周左右发请柬，已经口头约好的活动，仍应外送请柬。 经验口袋布袋先生
　　2．作为主人在客人到达之前，要安排好座位以便客人来了入座。
　　① 按国际习惯
6 S6 S$ D9 u8 @+ ^, b　　② 我国习惯
　　③ 外国习惯
. o! R# H* `: N! ]  U. Z3 X　　a. 英国式的坐位顺序：主人坐在桌子两端，原则上是男女交叉坐。
5 B: R5 H# T$ {* X7 f　　b. 法国式的坐位顺序：法国式的坐法是，主人相对坐在桌子中央。
　　（3）招待客人进餐,要注意仪表
　　① 穿正式的服装，整洁大方；
( q! Q/ y, t8 w2 z( `& R5 w2 s　　② 要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛；
　　③ 头发要梳理整齐；
, J" d5 y0 r: h　　④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子；
　　⑤ 宴会开始之前，主人应在门口迎接来宾。
　　（4）菜一上来，主人应注意招呼客人进餐
　　十、名片使用礼仪
4 q. D9 w5 z+ ^# ^8 z　　（1）初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
/ Y, z6 B0 V  d6 F1 |　　① 递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。
　　②如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名处递给对方。以加深印象，并表示保持联络的诚意。
, V( e; N7 d& m  l& ^" u　　③异地推销，名片上留下所住旅馆名称、电话，对方递给名片时，应该用左手接。但是右手立刻伸出来，两手一起拿着名片。
　　④ 接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
　　(2)名片除在面谈时使用外，还有其它一些妙用。
7 P; |3 s5 d  y3 f8 X　　① 去拜访顾客时，对方不在，可将名片留下，顾客来后看到名片，就知道你来过了；
　　② 把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代表正规请柬，又比口头或电话邀请显得正式；
　　③ 向顾客赠送小礼物，如让人转交，则随带名片一张，附几句恭贺之词，无形中关系又深了一层；
　　④ 熟悉的顾客家中发生了大事，不便当面致意，寄出名片一张，省时省事，又不失礼

wushi

很好，可以加精

秋叶静美

版主发这个   是侧重于女性的

huanglei110

谢谢 受教了

sssfff

学习了啊，有空认真仔细研究啊，很有用，我发现自己有很多粗鲁无礼的行为，需要改正啊