我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。
h# ~: u! z+ P1 o7 k8 X8 _为了不引人注意,我们包了一个包厢。
+ A% x* G: U$ x9 o& I, f“周恒,你递交的报告,我已经看过。”
# ]: `: X4 g- I* h/ C% ~“黄先生觉得如何?”
8 P9 J4 W6 X$ X* q8 h. I“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。”
, ^$ Q3 l7 G) c1 M6 E5 _周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。” & M- M8 B' P! M1 N3 b
“你有什么想法?” , ~+ t8 z) ^8 F6 _8 w3 |7 J1 \1 e
周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
/ V8 i' v" r- \' M3 m+ R. O“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?”
1 q; Y7 h' T4 p g9 m3 ~“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?”
* H& a: f! U% x3 ~' [4 E% x“不错。”
6 d, m2 ~. }1 F周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
8 U; p7 F4 n* P# d5 i) C我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。”
! ?" K+ m0 T: e- A: h% `# B* O话说到这里,已经什么都清楚了。 0 R, b0 U$ H3 A/ w* C
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。”
3 X$ h# w6 x' \' |' }' g3 A6 Q“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。” 1 P( u0 I) j1 m
“由我全权负责?”
; ]: J; B% N' h/ m* `0 o3 O3 D“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。” 3 N! u: w0 ]5 Y: T$ B
“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。”
, R& i4 A% V& a' g4 n: x一步暗棋,就此布下。 3 }- B! I2 k( ?6 B' t t
; G# P, l% _& u洪冰在一个月后,终于蜜月结束。
3 g d4 Q. C I' ~* V; D早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 ( U$ V; t- c6 u3 L
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。 " h" w% ~4 d9 l$ E1 ^
洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。” - U0 |6 d1 e9 X$ p" U: X8 q
“又是音乐盒?” - g: e0 @7 a, b( y1 o
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
% Z( R! y8 l( w5 @" u+ a2 ^6 ]这个世界,到底是有人幸福的,对不对?
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' }* C: c/ f! a6 ^, ?刚入门,电话就响了。
% I7 Y g) N4 |2 Q2 Y2 z是周恒来报好消息。
+ i X+ N2 d! B m“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” : |) W. {: w k" c, F
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?”
9 _! R5 R4 Q+ G“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。”
6 w3 ?% B) s, K' e2 X“当然。” ( {4 o+ q U/ f8 ]
“可是,这不是对贺氏太好了?”
' H) P& e8 ?, ^; V3 C$ `“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。”
) c0 X9 p; k$ `6 t7 X9 m$ I“灰色地带?” + q0 v) }- b7 w# F
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。”
* I5 M/ E: a+ J- {; K“好,我明白了。” Q$ Z1 l* A# L
放下电话,洪冰就进来了。
1 G7 e8 E4 E% @# @. L% y: _4 P手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?” ! `0 C% M, c- p, v. D- P, ?8 z
“当然是因为见到我能干的秘书。”
. F) o. ^: V, I) _ ]“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。”
: l% ~0 R+ n$ H! g6 h“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” 0 x/ I0 l6 i0 J- f6 q
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。”
& T- ^! N; G% Z' c我点点头。
6 L; }3 g1 `& l洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” 5 S2 m( p) U# b S( X
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
$ X2 ]* B+ G0 l3 q) w! r! O我摇摇头,无奈的笑了一笑。
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尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。 & r5 m4 c( [$ n( ~/ Y: n
我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。 * o3 k4 S" u* }' c
就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。 ' h7 F# m/ g+ u3 L; A8 @
“生生,来了很久?” ) O8 t* F3 g+ [4 y
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” 8 i4 N3 C) o1 H% S; N- C+ N4 h9 o
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?”
2 ~1 u4 D- a4 d% |* o0 r我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
4 B: B- \4 ]- G3 O4 {$ D“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。” # N; `+ R, `( L0 V/ \1 o
“防人之心而已。”
( s+ ~1 s$ z9 f. ^. I' k& ~1 f( Y“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。
3 e4 b6 ~2 f) b, T+ k+ R把音乐关在门外,立即安静起来。 9 g) N7 A4 W$ o" g0 M, t
我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
. ]; C; l, }2 I0 {. Y“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?” ( @9 n! R \- h+ p
我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” ) z4 E$ O5 S' }; W+ L4 C
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。”
7 D8 g' p9 Y# ]1 V( _4 I9 [" ?“他们把地皮抵押给贵德?”
5 K! F G4 ~3 U# w1 y尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。”
4 Y# P* k, i. G( e! _3 c+ ?我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?”
3 {; H9 P* m, }+ @/ |' w“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?” * J$ s$ m z# ^- K, G) z
我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。”
) O. i) d) v* m9 ?$ `我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。
s) z: q3 C2 P; Y虽然满带倦意,但心里是兴奋的。
# Y4 B6 H0 _" | @或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 2 e7 q& T2 q! G I( M! A4 G
5 N8 s& ]% G2 r$ k一切很快开展起来。
( f ]; {/ o* q( x" D" ~; |* U/ A我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。 3 R" n8 ]' `) V* w0 v) y& z( @
一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。
7 Z) n H% O1 J* ~3 O8 N. w& D2 A1 ?% H: z我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。 + o: k9 s6 b4 h
尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。” 0 Y% a9 K) t1 T
我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?” % d' x7 ]. {$ E! D1 r- U* f
“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。” ( z2 v& R, M" L5 J7 T
“伙伴?你指谁?” / Q1 p/ Q/ a, O1 }% n
“你说呢?” " g/ q, M$ t9 ~6 R$ c; \
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。”
' A9 V# e& W/ f5 ]- j0 F+ @“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。”
# }) V9 j) i* E) N' [$ n我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
1 K3 _7 h+ S7 Q3 Y7 Y: ~( w从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。 * r& x1 H, M9 |1 W0 [3 p
与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
; A- O% T9 `7 c- C- c) R9 i但其他的建筑商,又…..
|( m9 Z. h6 b6 R7 G) U6 i正想不出头绪,手机响起。
( j# x7 T. `! x7 J" O7 {8 ]2 V& V7 F* k原来是书亭。 " s! m9 y9 \( h" J/ c
“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。”
% q8 C7 ?2 F, `1 r! @0 b7 L+ c2 }我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。 $ r8 g6 y$ ~3 E7 c# T" |. d0 J4 ^
不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?” * I' J. z$ v; v- A
“不错,怎么?有事要我帮忙?” 3 v0 f6 O# p" g
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” : f, Z" [ b# |) _' L* c" f1 p
“什么事?” & Z- \2 C, U5 e) j8 e
潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 ; z! N# o1 Y0 c& s/ m0 y
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
; v5 u$ i3 M2 |3 r: D书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?”
2 y2 K* x0 r' B Y* l, X1 c“你怀疑我的诚意?”
2 l( U& Q0 M( g/ N3 b“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?” h+ I4 u0 t0 ]4 }; W/ F' d
“待我回到办公室,再与你详谈。”
4 n; y+ a d. b. x% h/ z我挂了电话,发动汽车。
/ q9 V) F) J- S; F$ _尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血?
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$ f B$ {8 c' x; A) W6 `* S与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。
5 \ Y) d+ ^+ ^2 V# k y9 E4 J如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中?
+ i. [, ^' q2 k满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。 , i$ w6 Z/ I: ~, ^9 M& Y4 N# w
这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。 " t1 h' o" U" H! @8 ?# R+ V
可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。 ( E! f/ D. L: ^ _- S7 p
若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。 " R# T O* G( ~5 G5 c
唯一的消极抵抗,只有一个不见。
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' V( O1 v' n7 L& H9 h8 w事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是….
0 d ] E$ ^( @, s“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 3 {4 q, j1 d4 A, V
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。”
1 j% M7 A& u; T; y5 n# ~书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。” 9 |' C9 c. m8 {2 g8 _
“好,我等你。”
; p$ P7 u O2 N放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。
7 V; H3 h$ ~: f2 A0 e6 C4 a( _这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。
" M; Z$ a# V2 i' v“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。”
$ z* Z; J4 Z( S( u; K“周恒,恭喜你又立大功。” 2 s/ M: y) [7 X$ U( \: q( P; ^
“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。” ) \2 R. o- D2 J0 L# y4 X# y
“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?”
8 u: {# J! C+ n( _, x7 i4 ]1 w4 L“贺家的东床快婿,荣与亭。” , Y6 M# u/ m' L$ O6 X5 }
我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?”
5 y- K3 f5 a4 K与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。
- H8 E2 _! N3 y, D5 U“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。”
* E, F6 g" h. ?" M2 g“有些时候,我真是佩服你,周恒。” : l: ~: P. N6 A9 [2 s/ ?+ {
好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
9 y6 n, G7 B& m% z; V& Q6 `. j0 K! M6 Q5 R. d- p
书亭到法国,是我亲自到机场去接的。
6 g% D2 d" m7 W5 D! f我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。” 9 @. {# M0 _! g+ ^
“只要你肯来,就是我的荣幸。”
9 }. ]& v/ |. V- C/ M我们相对一笑。 ( L [( h& O" E9 B$ F: k
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?”
3 Z# [8 R, ^/ e# c+ @7 \书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” ! q1 _( k* u% S5 q
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。
9 z/ j6 z6 {7 H“这是一个庞大的计划。”
7 u; q& q: o: K' h& T% w, U5 Z$ Y“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。”
" l+ E. |/ g* u: V书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” ) z# _3 H; R( F/ Q7 c
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” , t9 z( X, a$ `1 H) ]8 S
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。”
) o! p( B* v, L% ] R& H他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。 3 c. z5 c+ o2 Z$ M+ |
“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” f- y" ~' N- ]/ q8 ~
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。”
5 y# \" ?% F; p3 K J( V“那好,我现在就打电话,约见尼洛。” 4 M3 `+ y w0 B# Y7 @8 @
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下午的时间,完全用在商议上面。
# j% J. r* ~, C" g7 Z3 u& I. k书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
v& u% E2 C5 G5 `' S看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。
8 V7 g6 r; C. `; w* t' q时间在心跳和疲倦中过去。
0 e2 ^% ~4 b& B次日,我和书亭一起去见尼洛。 ; u/ _9 V1 E1 q
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