我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。
7 u( R* F. x9 w" l5 v% Z$ B" L3 g为了不引人注意,我们包了一个包厢。
X A3 a# T* V& e' e# C- w4 l" i“周恒,你递交的报告,我已经看过。” 7 I% C: J3 e7 h6 n
“黄先生觉得如何?” 6 u, i' \% M0 a: d3 u5 A& j
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。” 2 I* z( E c8 @0 H1 v+ g0 U
周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。” ' v* P- a5 u% M9 e7 z( U3 M, B. f L
“你有什么想法?”
6 u: c5 ~; x6 ]$ T周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
% ~4 {) I; p, M7 V“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?”
- G( i" m& u! M Y6 C“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?” 1 _9 z7 e) ~1 E, m8 R2 O: w: h5 W7 T
“不错。”
- t1 S- c( X* g& K9 r* z* E周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
) L9 i( |2 b( S( i我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。” 8 W+ i( X5 f- j8 e; q* C
话说到这里,已经什么都清楚了。 4 E$ r) g' p6 L3 v
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。” ) H9 h( I& n* @6 I; v; T a3 C
“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。”
1 N8 y% T! m) V6 B* B“由我全权负责?”
- ~+ H4 m# d" \# e4 v- F“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。” : M' {. @! D' \2 S) C: \3 G% c
“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。”
9 |, M' d2 g7 q3 t, |: F一步暗棋,就此布下。 . a$ j/ S. H# Z
\5 b+ z* a, X5 u) ?; B2 Q洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 / j. o8 t B" t% N+ R) n
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 8 j4 v2 @' o6 @ d' @/ t& [
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。
) S8 _. Y( C* c洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。”
4 L# h. ^, ?9 R3 t" |8 W“又是音乐盒?” 5 e0 b$ x0 [ o; Q% z* X% T6 U) d
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
9 f6 O& M) W7 }& n3 v这个世界,到底是有人幸福的,对不对? 5 T5 w+ F- d* a
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刚入门,电话就响了。 . }8 L6 y$ y: R( f( \
是周恒来报好消息。 - q5 R/ g( b6 a% K; d3 G
“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” ( @% K* T$ j3 T5 L3 [/ t, |
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?” & D/ S& N( E4 U. X. N3 a7 e
“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。” . }: _; K a* R+ l0 Q. R; e, C
“当然。” - t' k' p3 O) ~* ]1 t
“可是,这不是对贺氏太好了?”
7 ]* m8 Y$ U7 {1 P“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。”
/ r& Y6 J( L a3 E. O, m+ c“灰色地带?” 7 q2 B# o8 x. y3 C9 \+ c# Q
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。” 9 m% \9 M# S. V9 r: Q% Q
“好,我明白了。” ' U8 N( t0 X* q# ^
放下电话,洪冰就进来了。 , b1 A* E9 v* C+ @. Y# w: n
手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?”
* U( y+ c, y2 }: G, d4 s: G4 l" u“当然是因为见到我能干的秘书。” ! m2 s( i+ I: Z5 X
“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。” % \# A, @' J- u+ a% M
“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” / v" ]5 |4 K Y; V. T
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。” 5 u8 B7 X+ G5 }' j9 V# N" K7 F) X
我点点头。 $ {9 J8 h W) y3 K7 L
洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” % U7 a. ^) ^8 D* i/ P
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
* L2 {* W$ x( J4 O( j我摇摇头,无奈的笑了一笑。 2 ~' n, X) M) D u4 o- I
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尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。
4 c8 z2 _. R: [- }) H' r- j3 `* \我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。 + D: P; i) M& e5 C2 ~
就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。
1 z3 p( T) c) u/ D" ]$ B“生生,来了很久?” 4 |( J4 c# F) |% e7 _# J2 a
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。”
! y; m; S; ]- L! q; l% N5 H尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?”
$ t M/ Y' d* r7 r8 S7 P* L' k我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
- R% e6 g# ]: v5 r“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。” 1 C. L# \% S3 U8 a" d( {' x# I
“防人之心而已。”
7 [/ `+ l0 ^- x4 X" t“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。
0 Q* b; J% O/ N0 @' }1 J把音乐关在门外,立即安静起来。
3 T/ s6 E. E+ _/ ]7 A+ \3 H我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
y% a% |3 } y4 m0 ]4 H) ]+ K+ B“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?”
2 v# E" {7 d7 v, |( n2 u我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” * a) ?$ f1 E+ Q6 q. K$ c' \% c
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。”
: v; D# [; `8 j2 W9 [ q( O“他们把地皮抵押给贵德?”
9 B( `, E/ O: Q8 m- S# }尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。” ; i1 N' O4 \0 y$ g
我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?”
% }) |" e( u, U4 H" m- ^“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?”
! A# m3 h# d4 R; r我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。”
- u, T- x/ q; J; k我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。 - c1 A$ r/ t/ a( _+ g# K
虽然满带倦意,但心里是兴奋的。
. u' H6 i4 X: Q9 v" D# t w8 _; {1 b- K或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 ! {2 V7 d/ @7 J/ C6 E9 S+ ]2 u4 X
$ y0 K/ `, y7 A+ T( x: u一切很快开展起来。 & H9 h* s! S/ F3 R" ^4 G
我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。 - V( t- `% D0 c4 e% _: C
一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。
5 a. Z2 @; P- k: T+ Z c我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。
2 ~! N( r0 d; S; s尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。”
" B6 |& n3 ~$ C4 V; Y1 F8 k我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?” . @, u" Q; E, B' s5 o$ I4 K6 p6 i
“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。” 6 `5 O. Y) Z$ N2 w* [
“伙伴?你指谁?” , c; n7 X: A7 @) y- C
“你说呢?” " d. Z& x8 B& }; e; X
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。” 2 h) d6 m# Q& @, I
“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。” / U, z- t; v- \' P4 e# ~
我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
6 {. H4 Y2 u- `+ h1 y从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。 ; h" z9 {" `2 {" L
与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。 , @* K+ M/ K& n6 ^. s7 Z5 t4 P
但其他的建筑商,又….. - o' X2 A9 s1 F/ n4 @3 p1 I% T
正想不出头绪,手机响起。
" w$ T, b5 E6 z) K+ G# ?& U原来是书亭。
* M1 P" a8 r9 M9 J9 w& y“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。” ) M6 c/ w- N; ?( W. e- i I
我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。
/ q/ p% ^3 a/ I# N9 x4 Y2 |不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
' N L& n. e1 a2 K' G+ d/ l( l“不错,怎么?有事要我帮忙?” ( {0 Z. E* ?, z
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” $ P; f" A" r1 m2 U7 i$ L( I% u
“什么事?”
2 Y. j8 }) |6 J( K3 X; h6 ]% r潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 6 A( O! K/ _3 y" S
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
% h# S) K/ |& D3 M书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” ; _! [/ C" i# L; ] D! k) [. q$ ]& I
“你怀疑我的诚意?” , \8 @2 J. j q' s' L
“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?”
9 i2 P$ Z) t7 y" S6 a* d1 h“待我回到办公室,再与你详谈。” 4 k6 b/ } ?8 {2 }
我挂了电话,发动汽车。 & \5 O/ O. T4 [
尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血? $ u C! ?5 ]4 v, e4 k: P& K
" N+ T- Y6 ^1 h& I与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。
0 a3 q! R& _0 J如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中?
[" V6 k% E: K) k& ]满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。
* M, m/ s6 G- i# q- Y0 U这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。
: Z. O' @) O5 g0 j3 P可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。 6 I. R, P0 L/ h8 [
若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。
$ W4 @: }' M0 U, H( |( j! s0 |! N唯一的消极抵抗,只有一个不见。 $ x$ X" f8 u7 R7 W) l5 G
: m7 b7 \+ v9 s! d& \* Q6 _- R事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是….
" D+ _" R; q* k“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 - P8 ^' O9 w/ N9 D u
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。” / N: \4 @# Z, O
书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。” ) f; R4 f5 l. v
“好,我等你。” % b3 W) K4 l" U) d# C
放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。
]4 M) z2 y! m( D& t6 u; e$ @! t这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。
1 ?. C$ \7 r# v% h“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。” 9 c7 P1 q& `4 F6 }+ u
“周恒,恭喜你又立大功。” r7 C8 A, }# d9 b! E, s
“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。” " M0 h @3 ?* ]% }( u
“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?”
a- T# n8 N; g& r% V5 Y' n5 p2 P" @“贺家的东床快婿,荣与亭。” ) a- Z( z4 Y0 O& M0 s
我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?”
) \5 k' o& H1 l* |; G8 G; k与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。 % T$ \% t$ Y" Y* s; C' a, f0 Y- {
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。”
& G6 O% x- v# o“有些时候,我真是佩服你,周恒。”
7 k: e3 z, v$ @, C5 H" u1 W' Y3 S好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。 8 G& b2 c) v' I
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。 - k- m/ r E+ K6 V4 c- W6 D
我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。” " I) v; ]& N* F) t% x! `* H
“只要你肯来,就是我的荣幸。” 7 S0 \2 h" [ G4 \5 @
我们相对一笑。 ' z' o9 T' \0 v6 z3 K
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?” 5 ]7 T8 H/ r+ t5 }/ e6 w' y6 d$ J. o
书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” 9 F+ E% B% v" ]7 z; I
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。
/ }% y2 d8 A, e( |“这是一个庞大的计划。” ; V* K, C; G+ N& G, P. J
“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。” ! w% I# k1 a( Q' B# b$ m
书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。”
; B# O: u1 P- z1 N“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” 1 G% p3 q* [8 Z3 r1 v
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。” ; \; T/ b( O4 l/ Q! m
他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。
' F" |5 [' n1 @3 a: o8 I2 G% m“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” ( i8 B- N+ v$ V$ }! O% w1 F) L0 ^
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。” . E9 M$ W5 ^( m, A
“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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9 S* W% _: S1 d; K6 S5 G% _1 C l5 u下午的时间,完全用在商议上面。 1 H$ G1 n4 f, c! ^0 X$ R# a
书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
( M2 a1 l" J% W看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。
" Z* {; k' Y$ U8 l# M9 z& ]时间在心跳和疲倦中过去。
$ }% T% _6 J9 ?3 E( P* B$ g; n! H, L/ Q, s次日,我和书亭一起去见尼洛。 7 Y" K2 ?% V7 Z- P0 O
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