我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。 % X7 R4 `* s' e) S* }$ P2 d
为了不引人注意,我们包了一个包厢。
8 j/ G+ p# w' ]0 V7 X/ v+ C“周恒,你递交的报告,我已经看过。”
6 E$ P7 ?7 K- w“黄先生觉得如何?” 8 ], I% b R$ Q3 Q) k1 _$ p
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。” 5 b$ w9 q9 ?7 D: J4 W; N
周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。” & C q$ C" x+ \9 J. ~* r. j( ?
“你有什么想法?” ) E% b. |0 z0 q% R* C
周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
9 N8 Z3 T" Q, J% Y' X& {+ u“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?”
- ^$ }( k ^7 c1 a1 @. A“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?”
$ d5 w( g& b* Y, t“不错。” 4 O: C. X$ M8 x# R
周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
' w; P# c# k: v# e2 s* v我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。”
; t5 ~' v/ ?1 d4 z0 s" ?1 @. m4 w话说到这里,已经什么都清楚了。 1 [# S+ D2 K! m5 D) H; r3 [7 ~) u
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。” * X) }' j1 ?: W, F, J) i2 z" Y
“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。”
$ J4 h; t: I' y“由我全权负责?”
9 T( l) F! [( v. E5 d* R$ M“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。”
0 X% l4 ~5 K! A! X1 _8 \% f“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。”
. _' w. W. m: F' x) k, F一步暗棋,就此布下。 7 p8 R! X6 W+ m9 O+ B/ N/ E2 J& F) \8 N
: x1 l, Z0 _5 u洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 ( h y, Z) c# |3 s* u' p: j
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。 2 P( l0 G4 N4 }: I/ F6 H+ Q/ }
“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。
$ _' E+ b: k B) [, O8 @4 X7 b# ^; I洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。”
! r7 U8 p- P; @# f0 T“又是音乐盒?”
5 V' v r f2 R$ e0 l4 Y“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。
0 `% o! g; p3 {8 {7 h9 S0 {$ v这个世界,到底是有人幸福的,对不对? 2 {3 X- }" w% j
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刚入门,电话就响了。 " U( _% y/ t& L( S, D6 @
是周恒来报好消息。 0 \( A4 a1 t7 w* n+ x# |
“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。”
{- M i( E& Y! b' \, u; ]* J我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?” " r0 v5 [2 h$ Q' ?. w0 @
“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。”
0 c; d, y5 O: a2 L" D7 L$ y9 h! a“当然。” 4 t# B" b9 K6 |
“可是,这不是对贺氏太好了?” . R1 h) o0 N5 Z. f
“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。” & O# ?( g; N8 A/ w
“灰色地带?” / t. I5 \% \7 P4 o- h
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。” 9 J! c' J( Z6 l" J' l f2 K
“好,我明白了。” * a9 b! S$ d2 t& v7 }& i
放下电话,洪冰就进来了。
. `2 ^0 i5 G3 c+ d$ [% q手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?”
6 p' s0 R; }: L h5 S L h6 U5 y“当然是因为见到我能干的秘书。” 2 K& w& D* m# \3 s5 `+ n$ Q+ k4 n6 I
“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。” $ Q6 F1 Q# h k
“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” 1 }! j, {/ J1 B R9 C6 x* x
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。” ; b) U/ [: u! [# B4 a7 l" ~7 b7 y
我点点头。 - ]7 o' [' f$ s7 @% d0 y' o
洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” 5 |8 y3 k$ c: ?
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
4 i4 k- w' [9 g" B; o2 [我摇摇头,无奈的笑了一笑。 # D, ^) u" N8 v: _
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尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。 6 O% `2 ^4 J6 f1 w+ A$ H g' a$ {9 X
我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。
0 ^& W1 O8 j- V& V- w: w8 h& o* L4 f6 ~就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。 0 K9 O \9 Y; K! E( a
“生生,来了很久?” . S* K4 l0 w" ^; G0 }& `
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” ) G _- w) {" a3 l/ V
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?”
3 @4 x* g- \% L我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。” 6 `3 ^7 g% ^& ?: i3 [
“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。”
" O" e% I4 {, B' p( ^“防人之心而已。”
# R' w8 O7 W: {9 m3 ?2 k“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。 5 H2 J7 ^& k: k, }1 `& E+ }
把音乐关在门外,立即安静起来。
5 [1 B6 |6 c b: Z/ A我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
( b; B! u3 E( ]% E" k“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?”
) a; U! p. ]0 |' F" o2 X我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” , P4 ~3 ^3 o# P0 l7 `) P$ a; }
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。” ! _4 C8 \; F3 q, }# h
“他们把地皮抵押给贵德?”
6 g( I7 Y" M; Q4 M. A尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。” 6 S) @/ l" q7 n1 ?) ~6 ]
我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?” ( K' l/ b2 Y! @$ I) z/ y8 w
“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?”
) Q0 \6 Q1 p7 R- G4 ]& V! C/ m我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。” + v6 D& j0 T6 a6 W n& C U" e1 O& N
我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。
) u9 Y, I6 @3 [- n2 Y+ y" E/ I% P虽然满带倦意,但心里是兴奋的。
8 ]& S- Y6 V9 a( c, f. y! h或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。 / u: O }7 o. ?4 Q. N: N! c
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一切很快开展起来。
" W4 t, R: N: B( f$ c2 y! \我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
2 b5 F2 F8 A: S- J8 E一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。 5 f8 U4 R% o8 V3 M" I3 v
我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。 / K1 r. q* |& B& @$ J& l5 x
尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。”
$ t& B) n# q( |! v, l- ^2 b3 N我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?”
3 q% O6 K, I6 X“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。”
; w; W& Z! N+ F! p. y1 Z“伙伴?你指谁?”
; }; N9 a6 d7 e. C“你说呢?” 4 _1 Q) l A$ F
“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。”
2 J4 f% R/ a$ F6 `/ l“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。” # v ^9 [1 m$ p" ]1 ^
我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
- m( U: v2 ~2 O' p- | C从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。
7 L# O1 I4 H' t+ r9 K+ b与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
% L6 @. {! ^2 R* k6 f% x' v但其他的建筑商,又…..
9 c) w8 U! l6 z' |# I4 @正想不出头绪,手机响起。
" p8 {. Q, D: m3 J2 Z( t1 G原来是书亭。
2 p2 p; @. s% x8 k# q“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。” * D1 C0 @6 b$ V0 `, T* C) U. c
我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。 I9 T x( o$ Y8 E
不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
9 S7 s! \' }) O6 U7 W4 o1 u“不错,怎么?有事要我帮忙?” 6 l4 X( i- t, s: @& G
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。” 8 C: o- ~2 V* l
“什么事?”
. J- s7 E; [8 d0 C& {" W; t潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。 : f2 z y' W9 W) i5 D3 L- k- H! ~
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。”
( q3 K7 L$ \, M; @) @书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” ! u& o3 I# j+ n) ]7 l
“你怀疑我的诚意?”
2 l6 \4 i) J0 u0 R9 }“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?”
1 {- ?# Q$ i+ z( L0 J2 T“待我回到办公室,再与你详谈。”
, E8 B9 {# O/ B1 i我挂了电话,发动汽车。
0 l" y, ?, c* v尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血?
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* k$ ^# X0 T4 A. f与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。
& S: Q2 R; L' i4 h+ a) A如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中?
: N/ Z; v8 K' X满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。
" s9 v' i4 f9 X# h& y6 s这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。 5 F4 ? L+ N1 a4 e, U4 n& R5 ~
可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。 ; H* |! J7 n9 z" K
若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。
4 n: Q* M- K Z7 v* Y唯一的消极抵抗,只有一个不见。
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; Z7 ^5 P u6 Z, o" {事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是….
9 N. R3 [6 K9 ~) O, P* p“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 % c! g+ X( G9 i( X2 A5 x# C
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。”
# A+ v& z/ C, T5 W) P1 g! R" B7 C书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。” ( w# P! w8 q1 N# j/ X4 u/ U* \
“好,我等你。” & p; W7 v- G8 S. [& g
放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。
# l' p, d) y0 {% h, E1 o这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。 : `( `$ L1 U/ p; ? r" P) |# \; a
“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。”
* l/ U5 U* v( L( }3 G“周恒,恭喜你又立大功。” 7 j: l* G6 X( ]! B% @/ k
“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
5 o) t0 U. X& E! ?- t! P: y“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?”
/ e* h7 i. z1 B; Y1 b) q“贺家的东床快婿,荣与亭。”
+ V: f1 o& t0 P- X我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?” : q: K2 o# W$ r7 z- H. ^& y% c3 Y
与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。
: _) P% x' z! u$ f3 o“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。”
. Q$ A& k8 I) f% Y5 U; ^“有些时候,我真是佩服你,周恒。”
I v' m$ ?) I$ x- e5 M- @好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。 , M5 l) H7 M/ h7 _5 L' N, q; D+ j, l
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。
( N' m* { q" ^* n: p8 i; ]我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。” ! G' w- P+ F4 f2 M
“只要你肯来,就是我的荣幸。”
7 W2 {3 t- A# e1 w2 t* T我们相对一笑。 # N( R6 {0 e0 E& j
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?”
. \7 o! g. Z+ r5 g! a) D; V书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。” " ]' `5 J+ l' Q. ]
我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。 6 K2 x! B+ W: m
“这是一个庞大的计划。” 2 n5 Y: w& T& d4 b# k2 p
“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。” & n- h9 M/ i. ]
书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” & j2 {0 }! B& {: Q* p" W0 d
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?”
3 X0 H6 |" m$ e! I8 H“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。” * L5 f2 B9 t. \ h0 n, m- ^
他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。
# W V9 S- C6 z7 w5 H7 `/ I“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” 0 M" j% B) ~- o" l2 {8 r# w+ i6 x
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。”
- T8 T% M" V7 G: c. @“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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" ~7 G/ o8 L$ b8 e' p下午的时间,完全用在商议上面。 ) x4 ^0 Q+ N1 r
书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
$ C; S. n8 v0 N. O Z; u$ A1 Y看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。 " Y1 x: y" _) f: g7 C
时间在心跳和疲倦中过去。
% G% w& b1 ?3 w8 o* w& B1 f7 s+ ^次日,我和书亭一起去见尼洛。 / G( ?5 y$ G9 U/ e1 `
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