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现在一看她又有流泪的征兆了,我条件反射似的,马上紧张起来。可是车上没地方逃啊,于是我赶忙打岔,转移她的注意力,“喂喂,先按个暂停键!有件事我就弄不明白了,青儿叫你听儿姐姐,你又叫青儿做青儿姐姐,你们是不是搞乱辈分啦?怎么天上掉下来两个姐姐啦?”+ u! [) b! z# h0 q/ M5 Q! T
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我的怪腔怪调和夸张的表情,一下子就把听儿逗笑了。她笑着打了我一下,“就你贫嘴!多掉几个姐姐下来,还不把你这个贾宝玉给美死!!”笑说着,眼眶里两滴泪水还是滴落下来。
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/ s" U( n# O& [$ r% l+ w听她这话,我就知道她心里,对刚才祈兰的那个玩笑话,还是多多少少有点芥蒂的,虽然她刚才说的那么好。不过没关系,一来我身正不怕影子斜,二来女人要没有这小心眼,还真的不算是女人了。
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4 ?. `8 } z6 v, y( x/ l! y我们靠在一起,看着坐在前面的小雷。帅哥就是帅哥,坐着的姿势,也是鹤立鸡群,相当的扎眼,虽然仅仅是一个背影。也许是我们的视线过于集中在他的身上,小雷有了点感觉,就在此时回过头,看了我们一下,然后笑了,那笑容灿烂得,就像车外的阳光。9 A6 T7 b, X9 t% O; [' V1 T
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2009-7-1 20:17 到了市区,左转右弯,来到一个办公室,见到了负责人,一番寒暄后,我们说明了来意。负责人也是一个年轻人,三十岁左右,姓何,叫何帅,他递给我一张名片,上面写着一个头衔,区域代理。那时候中国社会上已经开始流行名片了,生意场上来往,都喜欢递这个,感觉很时髦似的。不过这也是我第一次接到名片,因此我也很隆重的双手接过,同时对名片上的主角名字也印象深刻,恩,何帅!' c$ n e1 x# o* P2 A9 J
- q, \8 O" T% T: N/ @" q9 d我是以学校团队领队的名义和他打交道的,因此他也慎重的考虑了一下,非常爽快的说,没关系,他有事就先忙吧,我这里保留他的员工资格,下个月他想来随时可以来。我们这样也没有严格的管理制度,不需要按时上班作息的,只要完成每个月的任务就行了。# N, \1 p8 r& }9 a) T- N
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在寒暄的时候,我就已经知道小雷在从事什么工作了,因此我对这个完成每个月的任务提出了异议,请求他能够宽容一点。他翻看了一下任务进度表,稍微思考了一下,恩,那就这样吧,小雷的计件工酬我发给他,但是任务工酬就没有了。当然,如果他这个月能完成的话,我也就可以发给他。毕竟,财务制度上,还有别的人,我不能单独做主的。' O7 W3 E9 w1 g$ d, M; C
$ K( @1 T6 n% C+ n; @# [; E4 q“那我们可以不可以帮他完成任务?”听儿在一边说。听儿后来告诉我,当时她计算了一下,按照完成600户就可以拿到200元钱的话,小雷这个月已经完成100多户了,那么完全就应该有四分之一的工资50元了,这50元,对于小雷,就是一个星期的伙食费了。而现在,不做了就要被扣掉,真的是太便宜那个何帅了。标准的一个资本家,吸血鬼!* s H" Q3 @% B4 Q0 `' d
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难怪当时希望工程就有一句话,每天少抽一支烟,您就可以支持山区孩子读书一年。富人一餐饭几百元不算什么,可是对于小雷这样的贫困生来说,可就是几个月的生活费啊!1 Z7 \) w3 `& E& d B* U
. A5 T0 k @$ |; V何帅惊奇的看了一下听儿,说道,“可以啊,完全可以啊。本来我们这里就是对事不对人的。”/ @6 J8 H9 w" P- V% N& A& {* P7 ^
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听儿仰面望着我,说道,“阿龙哥哥,反正这些天我没事,我也想体验一下社会,你就让我试试看吧。”6 R( E P' M* C, b* Y+ V( a0 k
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我反对,小雷也反对,但是反对无效,法官坚持原判。于是我们就去领了东西,出现在大街上。我说反正小雷要到下午才可以参加训练了,那么趁着上午还有几个小时,我们也就去试试打工的滋味。
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说了这么多,可能读者一头雾水了,那么我就详细解释一下吧。小雷是在为一家公司打工,这家公司可是历史悠久,大名鼎鼎了。它从美国来到中国以后,迅速的在中国发展壮大,到现在如果我说它的名字,读者朋友们一定都会知道,绝不会陌生。不过由于担心本文贸然说出,可能会引起相应纠纷,所以我这里就不说它的名字了。(题外话,给个网址链接,是百度百科的,相信不是病毒的朋友可以打开看看,注意一下1996年就可以了。再对应看看和我们文章说的1996年,发生的这些事,你就会明白是不是真的故事了。% x& F! ^1 V! D, Z/ Q, d
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这家公司主推一种产品,1996年在中国大举上市,中央电视台也播放了广告,但是效果不太明显。由于此前类似产品已经占领了中国的主要市场,那么该公司的产品要想分一杯羹,那么就必须别出心裁,想办法。办法之一就是采取新的营销策略,把全国各大省份都定为一个区域市场,然后在全国范围内招聘一批人士,任命为区域代理。这些区域代理就任以后,就在所辖区域内招聘一批穷学生,为其上门推销产品,也就是拿着产品到各家各户,玩命推销。每个学生每个月必须完成多少任务,如果没有完成,那么一分钱都没有,没有保底工资的说法。因此,为了完成这一任务,很多穷学生就玩命的干,真的是被榨干了最后一滴血。+ v* k: F8 d4 w+ M0 P: A% v* N
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小雷的任务是一个月600户,平均每天20户,我不知道对于一个学生,这是一个什么概念,难道真的不用上学了啊?学生们都被公司分配了各自区域,也就是哪条街道由哪个学生负责,你上门推销以后,不管人家买不买,你都要恳求人家在一个本子上签名,留下姓名,或者电话号码,作为给公司计数的依据。所以,造假根本就很难。唯一的收入就是卖一包产品,可以得到两毛钱的提成。, a8 W1 L9 @0 Z
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我这里详细的描述了这些东西,也是对中国社会发展的一个详实记载。因为这一营销模式,后来被广泛的应用在社会的各个行业。不信你现在随便去问一个产品的区域代理吧,没有几十万,百把万,你是肯定拿不下来的。
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1996年的7月,阳光刺眼,我,小雷还有听儿,就提着一大袋产品,一家一户的敲门,送上笑脸和问询,请求人家试试这个产品,哪怕现场找一件脏衣服。那时候上门推销是一件新鲜事,还没有现在这么泛滥,所以住户们还是比较配合,一般都开门了解情况,还有许多购买产品的,不会像现在开门看见是推销的,砰的一声就转身关门,连句“不买”都懒得说。
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但是听儿还是嫌慢,她说,我们三个人分头行动吧,街道尽头汇合。我知道她拿定主意的事情,别人是左右不了的,所以只有无条件服从。; q ?# |0 s& [" J' L
# b, z4 B B/ T9 e6 Y我第一次干这事,脸面上有点放不下,有点难为情,每次敲门之前,都要吸一口气,给自己鼓励一下。上楼,下楼,再上楼,再下楼,继续上楼,继续下楼…………想着小雷经常就是这样,一个人在外面重复这些动作,我心里说不出来的滋味,酸、痛、怜、爱,什么味道都有。还有一点,我说自己怎么这么傻呀,居然希望今天太阳还出大点,我现在都快被热死啦!' `2 F7 h( c# w* _4 F1 n. I
1 N' o' T% N% W: B一个上午结束,统计结果。也许听儿是女孩子的缘故,而且是漂亮女孩子,因此广受住户欢迎,她推销了21户,还销售了13包。小雷推销了17户,排名第二。我推销了11户,好不容易挤进了排名前三。呵呵。* q- V. @- D. I z: L
/ J" C0 o( ]6 P4 y自我评价一下,谁积极,谁怠工,一目了然。唉。
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下午小雷训练去了,我在学校做一些其他工作,听儿继续在做推销。我们谁也拗不过她,只有随她去了。我们唯一能做的工作,就是在晚餐食堂的时候,心疼的看着她,这一点,连林编辑都看出来了。他惊异的问:“小师妹,阿龙带你去参观哪些景点了,怎么也不保护好你,晒得这么黑啊?”
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“黑点没关系,反正名花有主了,我看阿龙哥哥敢甩了她不成?”青儿不明就里,还在嘻嘻开玩笑。- |+ N! e$ g. j; o! i. M( K
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小雷告诉了他们实情,于是一桌子人都安静下来。
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3 _( M, v" v& K8 p7 U3 K5 {; S最后青儿打破了沉默,她说,“听儿姐姐真是我们学习的榜样,林编辑,那你是不是也该学习一下啊?”
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/ {0 \3 w' ^+ ~# ]" L# k“你还别说,刚才我正在这么想呢。”林编辑说。8 T; W& p8 g. \
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第二天一早,林编辑就把我拦在食堂里了,身后站着校刊编辑室的全体编辑,还有两个他们的好友。“哥们,今天去哪里?听你吩咐!”
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$ y5 u* v/ @" v加上听儿和我,7月15日那天,我们一共11个人。一天辛苦的工作后,下午四点,我们把各自的本子放在一起,一合计,才发现我们已经超额完成了600户任务。
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“打仗亲兄弟,上阵父子兵,哈,还真的是人多力量大啊!”林编辑笑哈哈的,大家都非常高兴。* W$ D/ e { a
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我拿着厚厚的一叠本子,心里却只想哭。我转过身去,埋怨道:“今天什么鬼天气,这么大的风,我的眼睛都好像进沙子了。”7 K$ p, S/ S* R2 [3 h% ` n: r
) Z3 O! v( D* m* F. \, {3 MPS:如果还有不太明白的读者朋友,那么我再次强烈建议你看一看上文提到的那个网址。那个产品的电视广告,我相信大家一定都看过,不过我个人希望,能把广告里的那个光头主角换成小雷最好,因为小雷是阳光帅 |