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我的思路顺着这个方向发展下去,每个细节每个细节的推敲,每个环节每个环节的论证,很快,我自己都被自己激励,鼓舞起来。我,要马上付诸行动!+ C4 }1 l9 R+ z/ b
. q8 J) r) y# E4 r& G/ H% D% B. b我高兴的站起身来,对青儿高兴的说:“青儿,我会满足你的愿望的,青儿,你真是我的福星!”
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0 Q O+ e2 t# S. Q我去找小雷,我给自己的理由是,小雷曾经在印刷厂工作过,知道那里的一些事,比如说制版费。虽然我知道这个理由很牵强,因为我只要到印刷厂去,和有关人员商谈一下,就会很清楚很明白的知道所有事情。但是我就是要去找小雷,控制不了自己去找小雷。在走的路上,我又给自己找到了两条理由,第一,小雷经常在外面推销,见过很多类型的顾客,知道顾客喜欢什么,我也许能从他这个专业推销人员眼里,得到一些意见,第二,也许将来推销这些明信片的时候,要用得上小雷。$ R) E7 u; p" A8 T2 o
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自从浴室一别以后,我们就没见面了。
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8 s2 {/ f) g( E) @9 U小雷现在的生活很有规律了,所以我很容易很快的就找到了他。他看到我的时候,明显的怔了一下,看起来有心事的样子。而后他就笑了一下,招牌式的,阳光灿烂的笑:“大哥,你来啦!”
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我把来意和小雷说了,小雷想了想,说:“我觉得这是个好办法,这样的明信片应该有销路的,富有特色,不光同学们会买,寄给亲人和朋友,而且,他们自己也会保存一套的!”他又想了想,说道:“就看成本价格怎么样,如果太高,那么市场范围就会窄很多。恩,大哥,我陪你去印刷厂问问?”# J; C2 s+ h3 T6 }: T
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我高兴的说好。/ I5 Y+ W8 ~ A7 n
( |) m% @1 R$ G0 ^+ t于是,我们就一辆单车两个人,出现在通往印刷厂的大路上。历史总是惊人的相似,所以我依旧是偷懒,坐在单车后,听小雷唱歌。几个月前的那一幕,仿佛一下子就回来了,依稀就在昨天,想着想着,我就觉得温馨而快乐。
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也不知道此刻小雷心里,也是不是这样。% o. |2 I; Q8 l; P- P: q6 y
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印刷厂的负责人对我和小雷都很熟悉,他高度赞扬了小雷在印刷厂几个月所做的事情,他说小雷主动的帮他们修理机器,非常的不错,而且几个月就学会了修理,相当的了不起,看来就是一个诚实而心细的好孩子。9 M" Q$ c1 H2 ^- N2 G. Q
& _" [, I; P% D% p" f. V0 \' `他对我们的这个创业计划也给以了相当高的评价,也坚信一定会有市场销路。同时,他为了表示对小雷几个月辛勤工作的感谢,也为了表示对我们年轻人的支持,他给了我们最低价格,那就是免除制版费,如果我们印刷5000张,那就是五毛一张,如果印刷一万张,那么就是四毛一张。我们连忙表示感谢,然后又聊了一阵,结果,这一阵的聊天结果是,连我们最后一点障碍也被解决掉了。负责人当场承诺,他推荐一个朋友过来,免费给我们设计制作明信片!# L2 F$ @2 q' Y& W0 Y$ Z( @' y
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我激动得差点掉下眼泪来,连忙和负责人握手,激动的表示感谢:“你真是我们的大福星大恩人啊!”
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1 q5 u0 K- g9 a6 s, J3 |我转过头来看小雷,他也一脸激动,我想说,小雷,你也是我的福星!因为有耕耘才有收获,如果没有你在这里辛勤耕耘几个月留下的良好印象,那么就不会有我现在一帆风顺的商谈结果!
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然后我又想到了青儿,哎,今儿个怎么啦?遇见的福星太多了啊!
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* \ T3 H% j: _( d- [# ]& W我把四千块钱的奖学金全部取了出来,制作了一万张明信片。当一堆一堆的明信片出现在我眼前时,我兴奋激动得像个孩子。
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制作明信片的事情,我没和徐晚唱商量。因为我也不太确定,这个市场销路怎样?我不能麻烦他也投资进来,这样即使亏了,也只是我一个人承受,毕竟市场不相信眼泪。& P6 g: [7 P: y& ?2 R
- S+ Z2 i7 E0 O N7 ^2 z但是后来的明信片销售,我还是找到了徐晚唱,因为有一点事情,我回家去了几天,所以销售这个事情,就全权委托徐晚唱代理了。返校后,我才知道徐晚唱和校学生会的同学一起,在学生宿舍大门前展销了两天,还拉了一个横幅,上面写着“把大学带回家”,下面一行小字,“XX大学校学生会推荐”。* n+ v/ }$ g' d- g# L
5 \8 H# m* a/ {% {! w7 X! V呵呵,徐晚唱这小子,也蛮懂得制造轰动效应,也会利用相关资源和人力。- n4 U( } K% Q! S( C
/ j0 e, S( L) A7 M( ~' S同时,我还知道了,他们展销两天以后,销售反响非常好,他们就不展销了,而是找到一些贫困生,以每张6毛的价格,批发给他们,然后这些贫困生就到每一个寝室逐户推销,彻底的渗透到市场底部。, C( h: ~# p# q& X& }7 U, w9 a7 z- a
* Y+ V6 J9 i; @: V' l小雷说的没错,这些明信片,确实很多同学在寄给同学和朋友的时候,都自己保留了一套。所以,一万张明信片,全部售完,一张都没剩!
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X' L1 {) }- O8 p$ V8 B, [# ?5 H我返校后,徐晚唱把几千块钱一起交给我,还递给了我一张清单,上面写着自己销售多少张,批发出去了多少张等细小事情。他很高兴这次任务的完成,说这是一次下海前的预演,收获挺大的。我在感谢的同时,再次提出了,这些钱就是我们共同的创业基金,这些赚来的钱,有徐晚唱很大的功劳和心血在里面,那么就应该视为共同收入,平分,最低也要在将来的餐馆投资里面,算成共同资金,那么就是将来的餐馆利润分成,是五五分,我一半,他一半。* G; i/ a9 b3 ~. g! h! p5 q
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对于我的这个建议,徐晚唱想了想,提出三点意见:第一,我是老大,说出的话不能随意更改,朝令暮改,就没有了权威性。第二,我们之前的六四分成,已经写进文件了,所以这次甲方提出五五分成的抗议,因乙方反对,所以抗议无效,维持原判。第三,如果甲方真的要表示感谢,那么将来餐馆开业后,就请校学生会的同事们一起大撮一顿,费用由甲方全权负责。/ c; S; [- t. `
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我说第三点,不用你说,我也早计划好了,餐馆开业的第一天,我就会请大家喝一顿的,不醉不归。/ e1 }: Z! y. {( r' a5 [" R6 l
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同时我在想,兄弟啊,兄弟,什么是兄弟?那,这就是兄弟,因为这样的铁血兄弟,一辈子能遇到几个? Z" D, c% q+ U0 g$ I
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我有什么事回家呢?; J3 d' }, g6 C2 C, U
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其实,真实原因是小雷的事。) [, D! d; }/ s( B# P# }
/ t+ {1 W1 P- D! u1 e# N( |, W+ v不过,小雷的事,也就是我的事。: V/ B" L3 _+ H c" m
! ` j, B6 O! A# u+ a) {! F因为我是他大哥。% k8 G3 _1 F7 f' P, p1 |: _
3 J, {" B2 Q" y# _/ k8 g8 Z6 J; J大家还记得上文我提到的话么?原文「他看到我的时候,明显的怔了一下,看起来有心事的样子。」当时我以为是浴室事件在他心里有了隔膜,但是我和他去印刷厂的时候,我就感觉出来了,不是这个原因,因为他一直在高兴的唱歌,显然是很乐意和我在一起。( h4 r& ^3 i) M. V' U2 W
& c1 S( k8 B, L; O9 f) I# o那么是什么原因呢?( s6 x0 M4 s5 @
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我觉得我有责任问他,不是问一下,而是问清楚。% N: @ E- r$ R- Q/ b9 }5 I$ P
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所以,在从印刷厂出来以后,我们骑车在大路上,我就比较正式的问小雷:“小雷,你有什么心事?”
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小雷不说话了,车速明显的慢了下来。我从后座上一跳而下,快两步走到车前,抓住龙头,把车停住,然后盯着小雷的眼睛,郑重的说:“如果你有什么事想瞒着我,那么请你现在告诉我,除非你已经不把我当大哥!”4 i2 F& O, s' p& u/ h
2 Q4 v# z E# X6 m; M$ a5 e小雷的脸一下子就红了,他不敢看我,嘴里支支吾吾的,全身都有些紧张。前面说了,小雷本来就是纯真不设防的人,所以凯子就能从他这里得到很多东西。
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他看了我一眼,马上就把头低了下去,欲言又止。我也不着急,就手扶着自行车笼头,看着他。路上没有行人,就我们俩,面对面的,沉默。; s/ X! t! y- k3 S% i
. A7 `2 l9 @- [6 `终于他出声了,他慢慢的,轻轻的,不好意思的嗫哆着,声音小得刚好我能听见:“大哥,我,我女友怀孕了,我不知道该怎么办!” |